Eurocash przekazał franczyzobiorcom ponad sto sklepów własnych Delikatesów Centrum

Grupa Eurocash przyspiesza strategiczną transformację swojego modelu biznesowego, wycofując się z bezpośredniego prowadzenia placówek własnych na rzecz rozbudowy sieci franczyzowej. W ramach tego procesu spółka przekazała przedsiębiorcom już 103 sklepy Delikatesów Centrum, wyprzedzając pierwotny harmonogram. Równolegle operator intensyfikuje pozyskiwanie nowych placówek – tylko w pierwszej połowie 2026 roku do ekosystemu Eurocash dołączyło ponad 400 sklepów, z czego niemal co trzeci przeszedł z innych systemów franczyzowych.

Przekroczenie progu 100 placówek i zmiana charakteru obecności na rynku

Oddanie ponad stu placówek franczyzobiorcom stanowi kluczowy etap restrukturyzacji Delikatesów Centrum. Od końca lipca tempo zmian wyraźnie wzrosło – w ręce niezależnych partnerów trafiło w tym czasie ponad 30 kolejnych obiektów. Model ten łączy atuty lokalnego przedsiębiorcy z zapleczem ogólnopolskiego dystrybutora, pozwalając jednocześnie na weryfikację rentowności całej sieci.

– Przekazanie sklepu franczyzobiorcy nie oznacza zakończenia naszej współpracy z placówką, ale zmianę jej charakteru. To lokalny przedsiębiorca przejmuje odpowiedzialność za codzienne prowadzenie sklepu, a my pozostajemy jego partnerem, zapewniając zaopatrzenie i wsparcie biznesowe. Dzięki temu łączymy znajomość lokalnego rynku z możliwościami dużej organizacji. Jednocześnie świadomie rezygnujemy z lokalizacji, których dalsze prowadzenie nie ma uzasadnienia biznesowego – zaznacza Arkadiusz Faliszewski, szef projektu w Grupie Eurocash.

Ponad 400 nowych sklepów i transfery od konkurencji

Równolegle z reorganizacją Delikatesów Centrum dynamicznie rośnie cały ekosystem franczyzowy grupy. Połączenie struktur ekspansji poszczególnych brandów w jeden zintegrowany zespół pozwoliło na dokładniejszą ocenę potencjału lokalizacji i precyzyjne dopasowanie formatu do warunków rynkowych.

Statystyki rozwoju sieci w I półroczu 2026 roku:

• Łączny przyrost: ponad 400 nowych sklepów uruchomionych pod szyldami ABC, Groszek, Euro Sklep oraz Delikatesy Centrum (dane nie obejmują sieci Gama i Lewiatan ani przekształceń sklepów własnych),
• Transfery od konkurencji: aż 30 proc. nowych partnerów to przedsiębiorcy, którzy prowadzili wcześniej placówki w innych sieciach franczyzowych,
• Pozostałe źródła wzrostu: 70 proc. dołączających stanowią niezależni detaliści oraz dotychczasowi franczyzobiorcy otwierający kolejne punkty handlowe.

Narzędzia cyfrowe przekładają się na wyższą sprzedaż LFL

W nowej strategii grupa stawia na jakość współpracy operacyjnej. Od partnerów oczekuje się zaangażowania w realizację wspólnej polityki promocyjnej oraz integracji technologicznej – w tym wdrożenia systemu EuroPlatform w sieci Moje Sklepy, który usprawnia zarządzanie asortymentem i kampaniami rabatowymi.

Twarde dane sprzedażowe potwierdzają skuteczność zintegrowanego modelu handlowego:

• Sprzedaż porównywalna (LFL): sklepy konsekwentnie wdrażające standardy grupy osiągają wynik wyższy o 2,1 proc. w porównaniu z placówkami, które nie stosują ich w pełni,
• Liczba transakcji: wdrożenie pełnego pakietu rozwiązań przekłada się na wzrost liczby paragonów o 2,9 proc.

– Dziś nie budujemy sieci wyłącznie poprzez zwiększanie liczby sklepów. Zależy nam na partnerach, którzy chcą aktywnie korzystać ze wspólnych rozwiązań, bo widzimy, że przekłada się to na lepsze wyniki. W analizowanym porównaniu placówki konsekwentnie realizujące politykę Grupy osiągały sprzedaż LFL wyższą o 2,1% oraz odnotowywały o 2,9% więcej paragonów niż sklepy, które nie wdrażały jej w pełni. Dlatego już na etapie rekrutacji jasno określamy zasady współpracy. Coraz częściej trafiają do nas również przedsiębiorcy z innych sieci, którzy szukają nie tylko szyldu, ale przede wszystkim realnego wsparcia biznesowego i narzędzi ułatwiających codzienną pracę – podkreśla Paweł Rozpara, dyrektor ekspansji w Grupie Eurocash.

Potrzebę dostępu do nowoczesnych narzędzi marketingowych potwierdzają sami detaliści zmieniający barwy sieciowe.

– Wiedziałam, że muszę iść z postępem. Rynek się zmienia, a klienci coraz częściej wybierają sklepy, w których promocje są dobrze widoczne, a ceny atrakcyjne. Kiedy w pobliżu pojawiła się duża konkurencyjna sieć, zrozumiałam, że potrzebuję silniejszego wsparcia. Rozmowy z Eurocash zaczęły się od tematu zamówień hurtowych online, ale kiedy poznałam pełną ofertę franczyzową, zobaczyłam szansę na rozwój moich sklepów. Przekonały mnie przede wszystkim możliwości marketingowe i narzędzia cyfrowe wspierające codzienną pracę. Pomyślałam, że teraz będę mogła grać podobnymi narzędziami jak duże sieci – mówi Mirella Szymusińka, która przeniosła cztery swoje placówki pod szyldy Groszek i Euro Sklep.