Sklepy Komfort stawiają na model franczyzowy

Od trzech dekad marka Komfort buduje swoją pozycję na polskim rynku wyposażenia wnętrz, a ostatnie 17 lat to czas intensywnego rozwoju opartego na współpracy z partnerami zewnętrznymi. Rok 2025 stał się ostatecznym dowodem na to, że model franczyzowy to nie tylko uzupełnienie strategii, ale kluczowy fundament stabilności i ekspansji sieci. Wyniki te stanowią solidną bazę do dalszego wzrostu, który firma planuje realizować w całym 2026 roku.

Dynamika rozwoju i sukcesy operacyjne

Obecnie sieć Komfort to blisko 160 salonów oferujących kompleksowe rozwiązania – od łazienek i podłóg, przez drzwi, aż po autorskie projekty kuchni. Co istotne, ponad połowa punktów (78 placówek) funkcjonuje dziś w modelu franczyzowym, wyprzedzając liczbę sklepów własnych (73 obiekty).

Rok 2025 przyniósł kolejne sukcesy: otwarto trzy nowe salony w Kraśniku, Jaśle oraz Świdnicy, a sześć dotychczasowych sklepów własnych przeszło w ręce prywatnych przedsiębiorców. Symbolem trwałości tego systemu pozostaje salon w Łowiczu – pierwszy sklep franczyzowy marki, który od 2009 roku nieprzerwanie prowadzony jest przez tego samego partnera.

Partnerstwo oparte na zaufaniu i rekomendacjach

Sklepy Komfort S.A. zbudowały ekosystem, w którym to obecni partnerzy stają się ambasadorami marki. W minionym roku aż trzy procesy przekształcenia sklepów odbyły się dzięki systemowi poleceń. Ważnym punktem w kalendarzu firmy stała się konferencja Komfort Design Days, która służy nie tylko networkingowi, ale przede wszystkim zacieśnianiu relacji z 60 partnerami franczyzowymi.

Współpraca ta przekłada się na konkretne wyniki biznesowe. Średnio na jednego franczyzobiorcę przypada 1,3 sklepu, co świadczy o tym, że inwestorzy chętnie decydują się na otwarcie kolejnych lokalizacji pod tym samym szyldem, widząc w tym bezpieczny kierunek rozwoju.

– „Model franczyzowy niewątpliwie zapewnia szybszą rentowność i wcześniejszą efektywność biznesową – obserwujemy to na bieżąco porównując dynamikę rozwoju sieci rok do roku. Odnotowujemy dzięki temu wzrost sprzedaży w sieci franczyzowej, który nie jest wynikiem otwarcia nowych obiektów. Na korzystne wyniki wpływ mają również zmiany w obszarze produktu, wprowadzanie innowacji, które wspomagają przemyślane zarządzanie biznesem, rewitalizacje sklepów oraz chęć partnerów do rozwijania kolejnych współprac i otwierania nowych salonów” – mówi Aleksandra Tomalska, Chief Operating Officer, Sklepy KOMFORT S.A.

Kompetencje miękkie kluczem do sukcesu w retailu

Współczesny handel detaliczny wymaga od franczyzobiorców czegoś więcej niż tylko kapitału. W strategii Komfortu ogromne znaczenie przypisuje się kompetencjom miękkim – proaktywności oraz elastyczności w reagowaniu na rynkowe zmiany. To właśnie te cechy, w połączeniu z innowacjami produktowymi i procesami rewitalizacji placówek, pozwalają sieci utrzymywać wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży, nawet bez konieczności masowego otwierania nowych obiektów.

Dla Sklepów Komfort rok 2026 zapowiada się jako czas dalszego umacniania tej struktury, w której doświadczenie korporacyjne łączy się z lokalnym zaangażowaniem i przedsiębiorczością partnerów.