Kodano Optyk potraja sprzedaż za granicą i notuje 131 mln zł przychodu

Ostatnie pięć lat przyniosło firmie Kodano Optyk głęboką transformację z internetowego sprzedawcy soczewek w drugą siłę na polskim rynku optycznym. Na koniec 2025 roku spółka osiągnęła 131 mln zł przychodu oraz 12,22 mln zł zysku operacyjnego EBITDA, a do połowy 2026 roku rozbudowała sieć stacjonarną do ponad 170 salonów w kraju i za granicą. Skalowanie działalności przyspieszyło dzięki wsparciu kapitałowemu od funduszu Vinci w wysokości 40 mln zł, rozwojowi franczyzy oraz inwestycjom we własne zaplecze produkcyjne i logistyczne.

Zastrzyk kapitałowy i inwestycje we własną infrastrukturę

Przełomowym momentem dla ekspansji Kodano Optyk było pozyskanie strategicznego partnera finansowego. Zasilenie spółki kwotą 40 mln zł przez fundusz Vinci Da Gama (zarządzany przez Vinci i powołany przez Bank Gospodarstwa Krajowego) umożliwiło realizację szerokiego programu inwestycyjnego.

Środki te przeznaczono przede wszystkim na unowocześnienie zaplecza operacyjnego:

• Rozbudowę laboratorium iQ Vision, zajmującego się obróbką i szlifowaniem soczewek okularowych na potrzeby całej grupy,
• Powiększenie centralnego magazynu logistycznego,
• Wdrożenie nowych formatów salonów stacjonarnych, na czele z flagowym punktem w warszawskim centrum handlowym Złote Tarasy.

– Współpraca z funduszem Vinci dała nam ogromny impuls rozwojowy, który pozwolił m.in. znacząco zwiększyć przychody. Zamiast powolnego wzrostu, mogliśmy jednocześnie zainwestować w automatyzację procesów, własne zaplecze przemysłowe oraz dynamiczne zwiększanie liczby salonów rok do roku. Stworzenie ultranowoczesnego laboratorium i centrum dystrybucyjnego pozwoliło nam skrócić czas realizacji zamówień dla klientów oraz znacząco obniżyć koszty operacyjne – komentuje Mateusz Matula, Założyciel i Prezes Zarządu Grupy Kodano.

Skokowy wzrost sprzedaży w regionie i sprzedaż wielokanałowa

Inwestycje kapitałowe napędziły także rozwój marki poza granicami Polski, m.in. w Czechach, na Słowacji, w Rumunii oraz na Węgrzech. W okresie od stycznia do lipca 2026 roku przychody ze sprzedaży zagranicznej wzrosły trzykrotnie w ujęciu rocznym, a udział rynków zagranicznych w całkowitym bilansie grupy podskoczył z około 4 proc. do niemal 10 proc.

Od 2025 roku sieć zagraniczna urosła do 23 placówek własnych na 4 rynkach, a plany na koniec 2026 roku zakładają osiągnięcie poziomu 37 salonów. Sprzedaż stacjonarną uzupełniają 4 dedykowane sklepy internetowe na własnej platformie oraz 14 kolejnych e-sklepów obsługujących klientów w całej Europie.

Franczyza jako stabilny motor wzrostu w kraju

Drugim filarem sukcesu spółki pozostaje rozwój sieci partnerskiej. W połowie 2026 roku liczba salonów franczyzowych w Polsce wzrosła do 37. Na dołączenie do konceptu decydują się zarówno nowi inwestorzy, jak i właściciele działających wcześniej niezależnych punktów optycznych, którzy w obliczu rosnących kosztów i presji rynkowej szukają silnego zaplecza technologicznego oraz korzyści skali.

– Rozwój franczyzy pozostaje jednym z kluczowych elementów naszej strategii. Do końca 2026 roku planujemy otworzyć kolejne kilkanaście salonów partnerskich, a w dłuższej perspektywie znacznie zwiększyć udział tego modelu w całej sieci. Z kolei za granicą rozwijamy się wyłącznie w modelu salonów własnych, aby zachować pełną kontrolę nad jakością i standardem obsługi – dodaje Łukasz Kuczyński, Dyrektor ds. Franczyzy w Kodano Optyk.