Grupa PSB planuje mieć 1000 sklepów Mrówka do 2028 roku

Grupa PSB, lider polskiego rynku dystrybucji materiałów budowlanych, ogłosiła ambitne plany rozwoju. Organizacja zamierza zwiększyć swoje udziały rynkowe do 20 proc. i osiągnąć pułap ponad 1000 placówek Mrówka w ciągu najbliższych czterech lat. Obecnie sieć liczy niespełna 800 punktów, które generują 9,3 mld zł obrotu, co przekłada się na około 13-procentowy udział w krajowym rynku. Zarząd zaznacza jednak, że wzrost liczby sklepów jest jedynie jednym z elementów szerszej zmiany modelu biznesowego.

Federacja zamiast franczyzy jako nowy model biznesowy

Kluczową zmianą w strategii Grupy PSB jest odejście od miękkiej franczyzy na rzecz modelu federacyjnego, inspirowanego strukturą szwajcarskich kantonów. Jak podkreśla prezes Piotr Kozina, to całkowita zmiana paradygmatu, w której lokalni partnerzy zachowują pełną elastyczność i niezależność operacyjną.

• Co pozostaje w rękach partnera – Zarządzanie personelem, nieruchomościami, budowa i modernizacja obiektów oraz bezpośrednie relacje z lokalnym rynkiem.
• Co jest w rękach centrali – Transformacja cyfrowa, marketing, digitalizacja oraz scentralizowane zakupy. Centrala pełni rolę strategicznego hubu, zapewniając partnerom bezpieczeństwo operacyjne, narzędzia analityczne i optymalne warunki handlowe.

Ten podział ról ma pozwolić sieci na zachowanie lokalnej specyfiki przy jednoczesnym korzystaniu ze skali całego giganta budowlanego.

Ekspansja w parkach handlowych oraz nowe formaty

Rozwój sieci nie będzie dziełem przypadku. Grupa PSB stawia na precyzyjną analitykę – system Data Plus pozwala weryfikować potencjał zakupowy danego regionu jeszcze przed decyzją o inwestycji. W ramach nowej strategii firma stawia na obecność w parkach handlowych, które stały się nowoczesnym kanałem szybkiej ekspansji.

Uporządkowano również strukturę szyldów:

• Mrówka Express – Format dedykowany placówkom o powierzchni poniżej 800 mkw. (zastępuje dotychczasowe Mini Mrówka).
• PSB Express – Nowa marka skierowana do najmniejszych lokalizacji w tradycyjnym kanale sprzedaży.

DIFM czyli sprzedaż gotowych rozwiązań

Jednym z najważniejszych kierunków rozwoju jest wdrożenie strategii Do It For Me (DIFM). Grupa PSB chce, aby jej rola przestała ograniczać się do dostawcy materiałów – farb, płytek czy chemii budowlanej.

– Chcemy sprzedawać wymalowany pokój i gotową łazienkę wraz z usługą, gwarancją i pełną opieką posprzedażową – tłumaczy Piotr Kozina.

W praktyce oznacza to, że klient będzie mógł liczyć na pełne wsparcie od profesjonalnego doradztwa i projektowania, aż po bezpośrednią pomoc wykonawczą. Firma chce tym samym wyjść naprzeciw potrzebom klientów, którzy poszukują wygody i kompleksowej realizacji, a nie tylko zakupu pojedynczych artykułów w sklepie budowlanym.