Trzeci kwartał 2025 roku okazał się dla Grupy VRG okresem, w którym wyraźnie widać efekty wprowadzanych od dłuższego czasu zmian strategicznych. Właściciel marek Vistula, Bytom, Wólczanka, Deni Cler Milano i W.KRUK zakończył ten okres z przychodami rzędu 345,9 mln zł, co oznacza wzrost o 11,1% rok do roku, oraz z operacyjnym zyskiem na poziomie 23,3 mln zł, czyli o 83% wyższym niż rok wcześniej. Narastająco, po trzech kwartałach, obrót przekroczył miliard złotych, a EBITDA wyniosła 174,3 mln zł, rosnąc o blisko 12%.
To był kwartał potwierdzający, że obrany kierunek działa. Segment odzieżowy – dotąd bardziej wymagający – odnotował wyraźną poprawę marż dzięki dobremu przyjęciu jesienno-zimowych kolekcji oraz bardziej konsekwentnemu podejściu do polityki rabatowej. Segment jubilerski utrzymał natomiast stabilny kurs, bazując głównie na rozwoju oferty własnej marki W.KRUK.
Marki odzieżowe VRG wypracowały w trzecim kwartale 146 mln zł przychodów, czyli o ponad 11% więcej niż rok wcześniej. Marża brutto poszła w górę do 57,1%, a zysk brutto wzrósł o 14,3%, osiągając 83,3 mln zł. W efekcie segment zbliżył się do progu rentowności operacyjnej – strata zmniejszyła się do -5,3 mln zł, podczas gdy rok wcześniej było to -14,8 mln zł. Za tą poprawą stały zarówno zmiany w strukturze kolekcji, jak i bardziej efektywne zarządzanie kosztami oraz porządkowanie sieci salonów.
– Wyniki trzeciego kwartału pokazują, że nasza oferta została bardzo dobrze przyjęta przez klientów. Przełożyło się to na skokową poprawę wyników w segmencie odzieżowym i utrzymanie solidnej dynamiki w segmencie jubilerskim. Mocny wrzesień i dobre otwarcie października dają nam duży optymizm przed kluczowym, ostatnim kwartałem. Wchodzimy w ten najważniejszy okres w roku z przekonaniem, że jesteśmy w stanie w pełni wykorzystać pozytywny trend – komentuje Mateusz Kolański, prezes zarządu Grupy VRG.
Vistula zwiększyła przychody do 56,3 mln zł (+11,1% r/r), podnosząc marżę brutto do 57,9%. Wyraźnie poprawiła się rentowność sklepów – EBIT wyniósł 4,2 mln zł. Świetnie wypadły nie tylko flagowe kolekcje męskie, ale także coraz mocniej rozwijana linia damska. Marka poszerzyła również ofertę o usługę zakupów ze stylistą w wybranych salonach.
Bytom zanotował jeszcze większą dynamikę – 47 mln zł przychodów (+12,2% r/r) i wzrost marży do 60,9%. EBIT sklepów skoczył ponad trzykrotnie. Wysoka sprzedaż na metr kwadratowy, poprawiona ekspozycja i korzystniejsze proporcje kolekcji wyraźnie przełożyły się na wynik.
Wólczanka również wróciła na wzrostową ścieżkę – 25,2 mln zł obrotu, przy największym w segmencie wzroście marży brutto (62,7%). Marka zwiększa też zakres personalizacji, rozszerzając usługę haftu o kanał online.
W.KRUK zamknął trzeci kwartał z przychodami na poziomie 200 mln zł (+10,9% r/r). Segment jubilerski wypracował 28,7 mln zł zysku operacyjnego, utrzymując marżę brutto na poziomie ponad 52%. Firma rozwija ofertę – od nowych kolekcji biżuteryjnych po działania w segmencie zegarków premium. Oprócz otwarć kolejnych salonów w kraju, VRG przygotowuje się także do ekspansji W.KRUK na Węgry.
– Czwarty kwartał traktujemy jako moment wykorzystania efektów zmian ostatnich kilkunastu miesięcy. Naszym nadrzędnym celem jest dalsza poprawa rentowności w segmencie odzieżowym oraz wzrost zysku operacyjnego w segmencie jubilerskim. Planujemy rozwijać sprzedaż w obu segmentach, konsekwentnie zwiększać marżę brutto i utrzymywać wysoką dyscyplinę kosztową… – podkreśla Mateusz Kolański.
Wchodząc w ostatni kwartał, VRG szykuje szeroko zakrojone kampanie sprzedażowe – od Black Friday po sezon świąteczny. W odzieży priorytetem będzie sprzedaż kolekcji zimowych i sylwestrowych, a w biżuterii utrzymanie mocnego tempa dzięki rozbudowanej ofercie i intensywnej komunikacji marketingowej.
Nadchodzący rok przyniesie finalizację przejęcia marki Lilou, która pozostanie niezależnym brandem, rozwijanym w ramach koncepcji Domu Marek VRG. Włączenie jej do grupy ma wzmocnić pozycję VRG w segmencie biżuteryjnym i uzupełnić portfolio W.KRUK.
Spółka ocenia, że przeprowadzone w ostatnich dwóch latach zmiany w segmencie odzieżowym zaczynają przynosić trwałe efekty. W 2026 roku działania będą koncentrować się na dalszym wzmacnianiu sprzedaży, dopracowywaniu kolekcji i efektywnych działaniach marketingowych. Celem jest pełna rentowność segmentu odzieżowego od 2026 r.
Na koniec trzeciego kwartału VRG dysponowała 48,9 tys. m² powierzchni sprzedażowej (spadek o 3,2% r/r). Segment odzieżowy został odchudzony o 7,6%, co wynika z zamykania nierentownych lokalizacji. Jubilerka natomiast rosła – powierzchnia W.KRUK i pozostałych konceptów biżuteryjnych zwiększyła się o 8%, osiągając 15,3 tys. m².
Dołącz do newslettera
Ważne linki
Na skróty
Katalog franczyz
Kwoty inwestycji
