Grupa Eurocash przedstawiła plan rozwoju, w którym centralnym założeniem jest przejście z działalności typowo hurtowej do roli szeroko zintegrowanego operatora sieci franczyzowej. Fundamentem tej zmiany ma być budowa jednego, spójnego ekosystemu - Sieci Sklepów STĄD - opartego na bliskości z klientem, lokalności i nowoczesnych narzędziach technologicznych. Firma celuje w utrzymanie miejsca w czołowej trójce największych detalistów w kraju oraz osiągnięcie 10-procentowego udziału w rynku FMCG na koniec 2027 r.
Kluczowym krokiem w realizacji nowej strategii jest scalenie wszystkich stacjonarnych formatów spożywczych działających w Grupie. Dzięki temu ma powstać jednolity model franczyzowy, w którym przedsiębiorcy zyskają dostęp do nowoczesnych rozwiązań, wspólnych negocjacji zakupowych, skonsolidowanych działań marketingowych oraz szerokiej, ujednoliconej oferty - w tym rozwijanych marek własnych i produktów od lokalnych dostawców.
Zmiany mają wzmocnić pozycję sklepów współpracujących z Eurocash i zwiększyć ich zdolność do konkurowania z największymi sieciami. Obecna baza 15 tys. sklepów ma powiększyć się o kolejne tysiąc placówek w ciągu dwóch lat. Do 2027 r. Eurocash chce utrzymać status trzeciej co do wielkości sieci pod względem obrotów oraz pozostać liderem liczby sklepów.
– Dane rynkowe są jednoznaczne – sklepy franczyzowe rosną znacznie szybciej niż te niezrzeszone, bo korzystają ze wspólnych zasobów i siły zintegrowanej sieci, dlatego stawiamy właśnie na franczyzę. Jednocześnie widzimy, że era dynamicznego wzrostu dyskontów się kończy. Tak jak w krajach Europy Zachodniej, wraz ze wzrostem dochodów gospodarstw domowych, rośnie znaczenie supermarketów i sklepów lokalnych. To właściwy moment, by jednoczyć polski handel tradycyjny i dać mu siłę, jakiej nigdy dotąd nie miał – mówi Paweł Surówka, prezes zarządu Grupy Eurocash.
– Nasza strategia oznacza większe inwestycje i nowoczesne narzędzia dla franczyzobiorców, które pozwolą im skutecznie konkurować na polskim rynku. Dla Grupy Eurocash to z kolei kluczowe źródło rentownego wzrostu – szacujemy, że na rynku działa co najmniej 15 tys. niezależnych sklepów, które mogą do nas dołączyć. Innymi słowy, jeśli skutecznie pokażemy franczyzobiorcom przewagę wspólnego działania, w dłuższej perspektywie nasza sieć ma potencjał, by się podwoić – dodaje.
Strategia uwzględnia różne potrzeby konsumentów i zakłada rozwój trzech głównych obszarów. Sklepy STĄD mają oferować rozwiązania dopasowane zarówno do formatu supermarketów, jak i mniejszych sklepów osiedlowych, odpowiadając na szerokie spektrum codziennych zakupów.
Drugim elementem jest dalsza ekspansja Frisco, czyli jednego z liderów rynku e-grocery. Firma przewiduje, że w najbliższych latach platforma będzie rosła w tempie 20-30 proc. rocznie. Trzecia ścieżka to rozwój sieci specjalistycznych sklepów alkoholowych Duży Ben, również w trybie franczyzowym. Ambicją Eurocash jest dojście do około 3 tys. placówek, co uczyniłoby Dużego Bena największą siecią w tej kategorii.
Eurocash nie ukrywa także celów finansowych. - Droga do 600 mln zł EBIT w 2027 r., czyli do celu Programu Motywacyjnego wyznaczonego uchwałą Walnego Zgromadzenia Akcjonariuszy z 15 maja 2025 r. jest ambitna, ale w pełni realna. Założone cele osiągniemy dzięki równoległemu zwiększaniu przychodów i zdecydowanej poprawie efektywności kosztowej. Przed nami głęboka transformacja operacyjna obejmująca optymalizację logistyki, automatyzację procesów, uporządkowanie portfela placówek pod kątem ich rentowności, a także optymalizację zatrudnienia. To działania, które wzmocnią fundamenty Grupy i pozwolą nam rozwijać się w sposób trwały i odpowiedzialny - podkreśla Piotr Nowjalis, CFO Grupy Eurocash.
Strategia Eurocash mocno podkreśla wagę lokalności. Firma zwraca uwagę, że klienci coraz częściej wybierają miejsca, w których znają obsługę i mają dostęp do świeżych produktów z najbliższej okolicy. Trend ten rośnie zarówno globalnie, jak i w Polsce.
– Na całym świecie konsumenci coraz częściej wybierają miejsca, w których znają sprzedawców, mogą kupić świeże produkty i czują się częścią sąsiedztwa. Szukają lokalności i osobistych relacji. Również w Polsce ten trend się nasila. „Polskość" i pochodzenie regionalne są coraz częściej postrzegane jako oznaki jakości i świeżości, co napędza rosnącą preferencję i chęć do kupowania regionalnie produkowanych towarów. Nasza wizja odpowiada na te oczekiwania. Eurocash zawsze stał po stronie lokalnych przedsiębiorców i nowa strategia tę misję tylko wzmacnia – podkreśla Surówka.
Istotnym elementem przebudowy modelu działania są rozwiązania technologiczne rozwijane przez Grupę od kilku lat. Eurocash zbudował jeden z największych ekosystemów cyfrowych w polskim handlu detalicznym, obejmujący m.in. system POS EuroPlatform, łączący kilkanaście tysięcy sklepów, oraz platformę eurocash360.
Do 2027 r. wspólna aplikacja lojalnościowa ma objąć co najmniej 80 proc. całej sieci, tworząc jedną z największych baz lojalnościowych w krajowym FMCG. Równolegle rozwijana jest platforma retail media, która ma poprawić skuteczność działań marketingowych i generować dodatkowe przychody.
– Cała nasza strategia jest wyrażona w tych trzech słowach: Sieć Sklepów STĄD. „Sklepy STĄD” podkreślają lokalność i unikatowość każdego ze sklepów na tle konkurencji, a „Sieć” siłę współpracy i skali, której nie da się osiągnąć w pojedynkę. Narzędzie digitalowe odgrywają w strategii kluczową rolę. Chcemy rozwijać partnerstwo nowej generacji, oferując nie tylko sprawdzony model franczyzowy, lecz także kompleksowy pakiet rozwiązań. Technologia, dane i ich analiza mają wzmocnić lokalnych przedsiębiorców tak, aby odpowiadali na potrzeby klientów z niespotykaną wcześniej dokładnością, zachowując przy tym charakter bliskiego, sąsiedzkiego handlu - mówi prezes Grupy.
Dołącz do newslettera
Ważne linki
Na skróty
Katalog franczyz
Kwoty inwestycji
