"Exit strategy" dla franczyzobiorcy: Jak przygotować się do opuszczenia sieci?

Exit strategy, czyli tzw. strategia wyjścia to pojęcie biznesowe wychodzące znacznie poza tematykę samego franchisingu. Przygotowanie takiej strategii zwiększa przygotowanie przedsiębiorcy na wszelkiego rodzaju niespodziewane sytuacje i konieczność zmiany planów zawodowych. Sprawdź, czy exit strategy franczyzobiorcy jest czymś, o czym powinieneś pomyśleć, przystępując do współpracy z systemem franczyzowym.

Czym jest „exit strategy” w modelu franczyzowym?

Jako exit strategy określa się ogólny plan ewentualnego wycofania się z danego biznesu. Szczególnie często można spotkać się z jego wykorzystaniem przez zewnętrznych inwestorów lokujących swoje fundusze w danym przedsiębiorstwie. Strategia wyjścia może jednak znaleźć zastosowanie również w przypadku biznesów franczyzowych, gdzie również przedsiębiorca narażony jest na wpływ niezależnych od niego czynników i nie ma bezpośredniego wpływu na to, w jakiej sytuacji na rynku znajduje się cała marka.

Co istotne, plan wyjścia z franczyzy może zostać przygotowany nie tylko w okolicznościach, gdy franczyzobiorca już realnie rozważa podjęcie takiego kroku. Stworzenie takiej strategii ma na celu przygotowanie się na wszelkie nieprzewidziane okoliczności, wymuszające np. konieczność podjęcia szybkich działań w celu opuszczenia sieci. Warto zatem pochylić się nad przygotowaniem takiego planu w czasie, kiedy wcale nie myślisz o końcu współpracy franczyzowej, a sytuacja jest stabilna. Dzięki temu rezygnacja z franczyzy w przyszłości będzie przebiegać w sposób bardziej przewidywalny dla przedsiębiorcy, co z kolei pomoże ograniczyć straty i może przyczynić się do zapewnienia lepszej przyszłości zawodowej po opuszczeniu sieci.

Zachęcamy do zapoznania się z innymi poradnikami z naszej bazy wiedzy z dziedziny, jaką jest franchising. Dowiedz się m.in. jaki jest koszt własnej firmy, czy jaki wybrać model franczyzy.

Jak przygotować się do wyjścia z franczyzy?

Każdy plan na opuszczenie sieci franczyzowej powinien opierać się o rzetelną dokumentację. W przypadku franczyzy podstawą powinna być umowa franczyzowa zawarta pomiędzy stronami. Uwzględnić należy m.in. to, czy przewiduje ona w ogóle możliwość jej wypowiedzenia. Praktyka pokazuje bowiem, że wiele umów franczyzowych zawieranych jest na wiele lat, bez klauzuli określającej zasady wypowiedzenia. W takiej sytuacji koniec współpracy franczyzowej może dojść do skutku jedynie w przypadku upłynięcia okresu jej trwania, porozumienia stron lub rozstrzygnięcia na drodze sądowej. Zwrócenie uwagi na tę kwestię i uwzględnienie jej w exit strategy może uchronić przed niemiłą niespodzianką w przyszłości.

Zdarza się również, że inwestorzy i przedsiębiorcy mają określony cel swojej działalności, np. osiągnięcie danego poziomu zysków, czy liczby punktów. Współpraca może być też planowana na czas trwania umowy bez zamiaru jej przedłużania. Informacje takie również bezwzględnie powinna zawierać każda profesjonalnie przygotowana strategia wyjścia.

Zakończenie działalności franczyzowej danego franczyzodawcy nie musi oznaczać końca istnienia danego punktu franczyzowego, w szczególności, gdy jego działalność jest opłacalna. Exit strategy może uwzględniać w związku z tym dalsze losy konkretnego miejsca. Popularne praktyki to np. przekazanie biznesu członkowi rodziny, czy znajomemu. Należy jednak pamiętać o tym, że w przypadku biznesu franczyzowego jest to znacznie bardziej skomplikowane niż przy niezależnej działalności, ponieważ daną propozycję musi zaaprobować sama sieć i to od niej w głównej mierze zależy to, czy będzie zainteresowana dalszym prowadzeniem dotychczasowego punktu z nowym partnerem. Franczyzobiorca ma również ograniczone możliwości, gdy rozważą sprzedaż punktu franczyzowego. Po zakończeniu współpracy z siecią transakcja może dotyczyć bowiem np. lokalu, jeśli jest on własnością franczyzobiorcy; czy sprzętów, które zakupił samodzielnie, bez środków sieci czy umowy z nią. Pozostałym mieniem dysponuje sam zarządca systemem franczyzowym.