Rozwój systemu franczyzowego może nastąpić na dwa główne sposoby. Pierwszy, bardziej powszechny, to rozbudowa lub modyfikacja istniejącej działalności poprzez franczyzę. Drugi polega na założeniu nowej firmy z myślą o jej działaniu w oparciu o system franczyzowy. Często koncepcja franczyzy narodzi się, gdy interesanci wyrażają chęć zakupu licencji franczyzowej. Właściciele firm, mający potencjał do szybszego rozwoju niż pozwalają na to ich zasoby, decydują się na stworzenie systemu franczyzowego.
Franczyza nie jest rozwiązaniem dla ratowania nierentownej firmy. Nie gwarantuje natychmiastowych zysków ani przepływów pieniężnych. Rozwijanie systemu franczyzowego wymaga zaangażowania kapitałowego i ludzkiego oraz cierpliwości. Konieczne jest oparcie się na solidnych fundamentach biznesowych i odpowiednich zasobach kapitałowych, aby docelowo osiągnąć zyski.
Kluczowe jest, aby franczyza była oparta na prostych i klarownych zasadach. Franczyzodawca musi umieć przekazać te zasady franczyzobiorcom, aby mogli oni osiągnąć sukces. Skomplikowane reguły mogą utrudniać rekrutację i współpracę z franczyzobiorcami. Prostota modelu biznesowego, jak w przypadku barów szybkiej obsługi, ułatwia adaptację i efektywność działania. Podobnie, prostota oferty i ograniczenie wymagań sprzętowych wpływają korzystnie na koszty i efektywność biznesową.
Sprzedaż detaliczna w franczyzie również wymaga jasnych i prostych schematów. Bogata i zróżnicowana oferta może prowadzić do komplikacji i strat finansowych związanych z zarządzaniem zapasami i asortymentem.
Franczyzodawca powinien dostarczać wsparcie doradcze i informacyjne franczyzobiorcom. Dzięki temu franczyzobiorcy mają przewagę nad samodzielnymi przedsiębiorcami, szczególnie w konkurencyjnych branżach. Wsparcie takie obejmuje pomoc w definiowaniu rynku docelowego i planowaniu strategii biznesowej.
Należy uwzględniać ryzyka związane z próbami dotarcia do konsumenta, szczególnie w branżach z silną konkurencją. Promocja nowego biznesu może wymagać znaczących nakładów finansowych. Franczyzodawca powinien kreować innowacyjne podejście, aby odróżnić się od konkurencji i unikać naśladownictwa.
Przed rozpoczęciem działalności franczyzowej niezbędne jest utworzenie jednostek pilotażowych, które umożliwiają sprawdzenie koncepcji biznesowej w praktyce. Działalność tych jednostek dostarcza cennego doświadczenia, które jest podstawą do opracowania podręcznika operacyjnego dla franczyzobiorców.
Franczyzodawca musi ciągle rozwijać i udoskonalać swoją koncepcję, demonstrując jej skuteczność we własnych placówkach. Jest to kluczowe dla przekonania franczyzobiorców do wprowadzania nowości i aktualizacji w ich działalności.
Przy ocenie potencjału franczyzowego należy zwrócić uwagę na kilka czynników, takich jak: sprawdzenie koncepcji w praktyce, rozpoznawalność marki, możliwość przekazania know-how oraz zdolność franczyzobiorcy do generowania zysków i opłacania franczyzodawcy. Franczyzodawca powinien również uzyskiwać odpowiednie przychody z opłat bieżących.
W przypadku potrzeby wsparcia w tworzeniu systemu franczyzowego, Akademia Rozwoju Systemów Franczyzowych (ARSS) oferuje pomoc i porady, dostępne na stronie http://arss.com.pl.
Dołącz do newslettera
Ważne linki
Na skróty
Katalog franczyz
Kwoty inwestycji
