Franczyza w branży odzieżowej i obuwniczej 2011

Na rozwój poprzez franczyzę nastawiona jest natomiast inna dobrze znana w naszym kraju sieć – Ambra. Znaczącymi graczami na rynku, o mocnych markach, z którymi wciąż można nawiązać współpracę są także Heavy Duty, Ryłko oraz Ecco.

Największą siecią z bielizną na polskim rynku dysponuje Triumph – blisko 200 salonów własnych i franczyzowych. Ponadto bielizna tej sieci dostępna jest w licznych sklepach multibrandowych. Na drugim miejscu plasuje się polski Atlantic, który ma w naszym kraju 132 salony, w tym 39 własnych firmowych i outletowych, 75 w pełnej franczyzie oraz 18 w systemie depozytowym.

Rośnie w siłę sieć Esotiq, która z początkiem 2011 zmieniła właściciela. Wcześniej funkcjonowała w strukturach Grupy LPP, dziś jej właścicielem jest spółka skoncentrowana wyłącznie na segmencie bieliźniarskim – Esotiq & Henderson SA notowana od niedawna na NewConnect. Esotiq to marka bielizny damskiej, Henderson – męskiej. Pod szyldem Esotiq na koniec pierwszego półrocza działało 126 salonów. To o ponad 20 więcej niż rok wcześniej. Aż 96 salonów Esotiq działa na zasadzie franczyzy. Dalszy plan rozwoju zakłada rozbudowę sieci na koniec 2011 roku do 137 salonów, z których 103 będzie działać na zasadzie franczyzy, zaś na koniec 2012 do 180-200 salonów. Do tej pory powstawały wyłącznie salony monobrandowe Estoiq, ale w planach spółki jest także tworzenie multibrandów Esotiq & Henderson – w ciągu 2 lat ma ich powstać ok. 50, głównie z małych i średnich miastach.

Ok. 50 salonów liczy sieć z włoską bielizną Calzedonia/Intimissimi. Koszty związane z inwestycją w taki sklep mogą sięgać ok. 100 tys. euro, w tym koszty wyposażenia (ok. 30 tys. euro) i wykonania (ok. 1000 euro na mkw.) sklepu. Za dystrybucję bielizny tych marek na polskim rynku odpowiedzialna jets firma Calz Polska.

Na tym kończy się lista najważniejszych graczy na rynku sieci z bielizną w naszym kraju. Warto jednak wspomnieć też o mniejszych graczach.

Firma A&P Brands, która jest dystrybutorem amerykańskich marek Donna Karan, DKNY i Hanky Panky, proponuje współpracę zarówno przedsiębiorcom, którzy chcą poprowadzić salon na zasadzie franczyzy, jak i sklepom multibrandowym. Obecnie ma 1 placówkę franczyzową i 13 stoisk w multibrandach.

Ważną rolę na franczyzowym rynku bieliźniarskim odgrywają także sieci multibrandowe, takie jak Gorseteria, Le Vantil czy Boogie Nights. Koszt inwestycji w sklep z bielizną może się zwykle zamknąć w 100 tys. zł. Wśród franczyzowych multibrandów nie nastąpił jednak rozwój w stosunku do ubiegłego roku. Gorseteria i Boogie Nights mają taką samą ilość punktów, Le Vantil – o 4 mniejszą.

W segmencie odzieży sportowej wyróżnimy cztery sieci: 50 Style, 4F, USA Sports oraz Bergson. Posiadają one łącznie ok. 150 sklepów.

50 Style to marka należąca do Marketing Investment Group. Obecnie sieć tworzy 27 sklepów, w tym 18 franczyzowych. Jest to sieć outletowa, w której można kupić odzież i obuwie sportowe takich marek jak m.in. Umbro, Timberland, Reebok, Adidas, Mustang. W ciągu roku przybyło 6 sklepów 50Style. Koszt otwarcia takiej placówki to 500-1000 zł netto na mkw., a odpowiednia powierzchnia lokalu to 200-250 mkw. MIG rozwijał wcześniej także sieć Ten Sport, jednak w ubiegłym roku wycofał się z tego konceptu. Obecnie poprzez franczyzę rozwija tylko sieci Sizeer i 50Style.

4F Sport Performance to sieć licząca 72 placówki, w tym 37 własnych i 35 franczyzowych. Firma ma także ok. 80 stoisk shop-in-shop oraz 13 sezonowych. W ostatnim czasie rozwija się bardzo dynamicznie. Tylko w I półroczu br. powstało 16 nowych sklepów (6 własnych oraz 10 franczyz). Na II półrocze zaplanowano minimum 12 otwarć (5 własnych oraz 7 franczyzowych), a także 12 nowych stoisk kornerowych. Koszt uruchomienia monomarkowego sklepu 4F wynosi między 48 a 180 tys. zł, w przypadku stoiska shop-in-shop jest to 36 – 96 tys. zł.   

W sieci Bergson działają natomiast 35 sklepy, o 6 mniej niż przed rokiem. Większość z nich prowadzona jest przez zewnętrznych przedsiębiorców, przy czym najczęściej współpracują oni na zasadzie tzw. układu menedżersko-inwestycyjnego. Wymaga to od nich niższych nakładów na starcie (zwykle w przedziale 30 – 100 tys. zł) i w trakcie działalności (pokrywają jedynie koszty personelu). Na zasadach typowej franczyzy funkcjonuje 12 sklepów Bergson. Aby otwaorzyć taką placówkę, trzeba zainwestować między 100 a 250 tys. zł. Franczyzobiorcy pokrywają także wszystkie koszty bieżącej działalności. Według firmy ACM, dystrybutora marki Bergson, ta druga forma działalności przynosi jednak znacznie wyższe dochody (8 – 12 tys. netto). Dla porównania, osoby współpracujące na zasadach układu menedżersko – inwestycyjnego mogą liczyć na 5 – 8 tys. zł netto miesięcznie.

Sieć USA Sports liczy obecnie 10 jednostek działających pod tym szyldem, w większości są to sklepy własne firmy Tribal Polska, która dystrybuuje odzież popularnych amerykańskich marek sportowych i streatwearowych, takich jak Tribal, Ecko, Unltd, Karl, Kani, G-Unit, Pelle Pell, Nike oraz Adidas. Oprócz placówek własnych i franczyzowych firma posiada także kilkadziesiąt jednostek partnerskich. Na otwarcie sklepów tej sieci może wystarczyć już ok. 40 tys. zł, bowiem franczyzodawca pomaga w pozyskaniu finansowania na towar oraz gwarancji bankowej niezbędnej do prowadzenia sklepu w centrum handlowym.

Poprzez franczyzę rozwija się także kilka sieci z odzieżą dla osób puszystych. Mowa przede wszystkim o 2 sieciach firmy Maxi Moda: Maxi Moda (dla kobiet) oraz AllSizeMan (dla mężczyzn). Pierwsza liczy 17 placówek franczyzowych, druga – 5, przy czym sieć z modą męską obecna jest na rynku niespełna rok. Inwestycja w otwarcie sklepu obu sieci oscyluje wokół 150 tys. zł. Około 100 tys. zł trzeba zainwestować natomiast w butik GiannaG. Pod tym szyldem działa już ok. 60 sklepów, niemal wszystkie prowadzone są przez franczyzobiorców.

Na rynku odzieży dla kobiet w ciąży ofertę franczyzową posiada sieć Happy Mum licząca już 8 jednostek franczyzowych. Otwarcie takiego sklepu to wydatek rzędu 100 tys. zł.

Kolejnym niszowym segmentem rynku odzieżowego są salony sukien ślubnych. Ofert franczyzy w tym obszarze na razie nie ma wiele. Najprężniej działają takie sieci jak Marietta, tworzona przez polskiego producenta sukien oraz Madleine, która jest importerem sukien zagranicznych. Obie firmy posiadają po kilkadziesiąt salonów współpracujących. Osobom, które chcą rozpocząć przygodę z branżą, oferują franczyzę. Przed rokiem w gronie franczyzodawców w tym segmencie rynku wymienialiśmy także producenta sukien z Olsztyna – Vivien Vigo, jednak obecnie firma już nie oferuje franczyzy, a także minisieć salonów Złota Panna Młoda. Obecnie sklepy własne tej drugiej sieci znajdujące się w Będzinie i Rybniku są na sprzedaż. Wśród franczyzodawców pojawiły się natomiast nowe sieci: Angel i Monaco (ta ostatnia oferuje głównie suknie wieczorowe).

Outlety i secondhandy

Monobrandowe outlety są sklepami własnymi firm rozwijających poszczególne sieci. Zwykle zlokalizowane są one w outletowych centrach handlowych. Ofertę franczyzową w tym segmencie posiadają natomiast firmy dystrybuujące odzież typu końcówki kolekcji różnych marek.

Szczególnie intensywnie działają w tym obszarze sieci Brand New Products oraz City Hell. W obu można kupić ubrania wielu marek. W Brand New Products będą to m.in. Dolce & Gabbana, Versace, Tommy Hilfiger, Wrangler, Lee, Mustang, Mexx, Esprit, Diesel czy Puma. Sklepy tej sieci działają na powierzchni od ok. 20 do 130 mkw. Na uruchomienie sklepu o minimalnej powierzchni trzeba przeznaczyć niewiele ponad 30 tys. zł (razem z zatowarowaniem). Wszystkie sklepy sieci Brand New Products prowadzone są przez franczyzobiorców, obecnie jest ich ok. 60. Placówki działają nie tylko w Polsce, ale także w Czechach i na Litwie.

Asortyment sklepów City Hell to odzież takich marek jak m.in. Lee, Stradivarius, Promod, Puma, Adidas, Lacoste czy Mexx. Sklep City Hell można otworzyć w lokalu, który ma zaledwie ok. 30-35 mkw. powierzchni handlowej. Najlepiej jednak w praktyce funkcjonują sklepy nieco większe – ok. 60-80 mkw. Na koszt otwarcia takiej placówki składa się remont lokalu, wyposażenie w meble (ok. 15 tys. zł) oraz towar (ok. 600 zł na mkw.). Od początku rozwoju tej sieci, czyli w ciągu 2,5 roku uruchomiono ok. 30 sklepów franczyzowych. Niestety nie wszystkie przetrwały, dziś jest ich ok. 20. Właściciel sieci – Outlet Polska – chce rozwijać siec w dotychczasowym tempie, tj. 1-2 otwarcia miesięcznie.

Na franczyzowym rynku outletowym działa także firma Okazja!, która ma ponad 20 sklepów, w tym kilkanaście franczyzowych. Wyróżnia się tym, że oferuje ubrania z polskich fabryk. Minimalna kwota potrzebna na uruchomienie takiego sklepu to 15 tys. zł i w całości przeznaczona jest na zatowarowanie sklepu o powierzchni 20-30 mkw. Oczywiście im większy sklep, tym większy koszt zatowarowania. Do tego dochodzą ewentualne prace remontowe w lokalu. Franczyzodawca, chcą wyjść naprzeciw franczyzobiorcom, daje im na początku 3 miesiące na zorientowanie się w gustach lokalnych klientów. W tym czasie mogą oni dowolnie wymieniać zakupiony towar.

Outlety mają za sobą bardzo dobry okres, bowiem w czasach kryzysu klienci, chcąc zaoszczędzić, chętnie robili zakupy w sklepach z końcówkami kolekcji. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku secondhandów, których liczba w ostatnich latach również gwałtownie wzrosła. Większość placówek to sklepy niezależne, niezrzeszone w sieciach. Ale franczyza dotarła także do tego segmentu rynku. Sieci franczyzowe budują – podobnie jak w segmencie outletów – hurtownie. W zamian za wsparcie w prowadzeniu biznesu zapewniają sobie w ten sposób lojalność zakupową właścicieli sklepów. W segmencie secondhandów poprzez franczyzę rozwijają się takie sieci jak Gwoździej oraz Texland. Zaletą prowadzenia biznesu w tym segmencie rynku są dość niskie koszty inwestycji (kilkanaście, kilkadziesiąt tysięcy złotych) oraz wysoka rentowność biznesu (marże sięgają ponad 100 proc.).