Unimot planuje uruchomienie na rynku ukraińskim około 15 stacji paliw pod marką Avia do końca 2019 roku, poinformował ISBnews prezes spółki Adam Sikorski. Docelowo w ciągu 3-4 lat sieć Avia na Ukrainie miałaby osiągnąć 100 stacji.
- Uruchomiona wczoraj w Kijowie pierwsza stacja Avia na Ukrainie to efekt współpracy z Grupą Wexler, dysponującą siecią ponad 120 stacji w tym kraju. Robimy teraz tzw. proof of concept, czyli potwierdzenie, że międzynarodowa marka i nasza wiedza dotycząca m.in. sklepu przełożą się na znaczący wzrost sprzedaży. Jeśli tak się stanie, w co wierzę, będziemy dalej rozwijać współpracę z tym partnerem - powiedział Sikorski w rozmowie z ISBnews.
- Mamy do czynienia ze stacją od lat istniejącą na rynku, z dostępem do historycznych danych sprzedażowych, dlatego wzrost sprzedaży powinien być widoczny bardzo szybko, w ciągu najbliższego kwartału. Docelowo chcielibyśmy, aby co najmniej połowa sieci Grupy Wexler, czyli ponad 50 stacji, zaczęła działać w barwach Avia. Mniej więcej tyle placówek tej firmy spełnia nasze wymagania dotyczące standardu marki Avia - dodał.
Szef Unimotu zaznaczył, że Grupa Wexler to niejedyny partner spółki na Ukrainie.
- W najbliższym czasie uruchomimy drugą stację, w Wolicy przy granicy z Polską, we współpracy z partnerem dysponującym siecią 12 stacji, a do końca czerwca trzecią, 30 km od Kijowa, należącą do niewielkiej rodzinnej firmy zarządzającej dwiema placówkami. W wakacje powinny zacząć działać kolejne 3-4 stacje, a do końca 2019 roku chcielibyśmy uruchomić na Ukrainie około 15 stacji Avia - powiedział Sikorski.
Podkreślił, że cel spółki na Ukrainie pozostaje niezmienny, firma chce posiadać tam sieć około 100 stacji, co pozwoli na przekroczenie minimalnej masy krytycznej, podobnie jak na rynku polskim.
- Zakładam, że dzięki współpracy z Grupą Wexler bardzo szybko możemy przekroczyć liczbę 50 stacji, ale z drugiej strony, pamiętajmy, że sytuacja geopolityczna na Ukrainie wciąż pozostaje niepewna. Niemniej osiągnięcie liczby 100 stacji powinno nam zająć maksymalnie 3-4 lata, do 2023 roku - ocenił.
Sikorski nie ukrywa, że sukces wejścia na rynek ukraiński może przełożyć się na przyspieszenie rozwoju sieci Avia także w Polsce.
- To pokazuje naszym potencjalnym partnerom, że jesteśmy poważnym operatorem, a docelowo być może pomoże także optymalizować pewne procesy w ramach całej sieci - stwierdził.
Prezes Unimotu zwraca uwagę, że na rynku ukraińskim działa około 6 tys. stacji paliw, nieznacznie mniej niż w Polsce, ale łączny wolumen sprzedaży paliw stanowi zaledwie jedną trzecią tego, co sprzedaje się w naszym kraju. Z drugiej strony, wyższe są marże detaliczne, co pozwala operatorom stacji osiągać wyższą efektywność.
Unimot specjalizuje się w obrocie olejem napędowym, biopaliwami, gazem płynnym (LPG), gazem ziemnym (w tym LNG) oraz energią elektryczną. Jako członek międzynarodowego stowarzyszenia Avia International, od 2017 roku rozwija w Polsce sieć stacji paliw pod marką Avia. W marcu 2017 r. spółka zadebiutowała na rynku głównym GPW po przejściu z NewConnect. Spółka miała 3,4 mld zł skonsolidowanych przychodów w 2018 r.