Jak 25 klipów video pomoże Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń

Historia znana chyba każdemu agentowi ubezpieczeniowemu… Marcin Kowalik kilka lat temu chciał zostać doradcą ubezpieczeniowym. Poza pracą od „8 do 16stej” chciał dalej rozwijać swoje doświadczeniu w marketingu i sprzedaży produktów ubezpieczeniowych.

Wiedza i praktyka nabyta podczas pozyskiwania klientów przez Internet poprzez Performance Marketing dla central ubezpieczeniowych nie mogła pójść na marne.

Pierwsza rozmowa kwalifikacyjna – sukces. Druga rozmowa kwalifikacyjna – udało się! Czas na szkolenia. I wtedy – ściana! 100 godzin. 100 godzin szkoleń, na których trzeba się stawić osobiście.

Nie ma mowy o e-learningu. Trzeba być na miejscu.

A jak wiemy – czas jest dla wszystkich przedsiębiorcą najcenniejszą walutą. Marcin szkolenia odpuścił…   

Ale myśl o pomocy agentom ubezpieczeniowym w rozwoju swoich kompetencji z wykorzystaniem dobrodziejstw Internetu pozostała. Nie każdy przecież agent ubezpieczeniowy ma czas i środki, aby dojeżdżać do Warszawy na szkolenie przynajmniej raz w miesiącu.

A głód wiedzy jest.

Odrywamy kilka kartek z kalendarza do końca 2016 roku. Wtedy powstaje pomysł na Szczyt Ubezpieczeniowy.

Założenie jest proste – zgromadzić w jednym dostępnym z całego świata miejscu – www.szczytubezpieczeniowy.pl - wiedzę ekspertów, ale i samych agentów ubezpieczeniowych, potrzebną doradcom do jeszcze lepszego prowadzenia biznesu.

Eksperci pomagają agentom prowadzić biznes ubezpieczeniowy

W dniach 28 i 29 września 2017 dostęp do 25 prelekcji w postaci video przygotowanych specjalnie na Szczyt Ubezpieczeniowy był darmowy. Od 30 września dostęp do szkoleń video jest płatny. Można wykupić dożywotnią możliwość oglądania video, bez ograniczeń.

Prelekcje można obejrzeć oczywiście tylko i wyłącznie pod SzczytUbezpieczeniowy.pl.

Video można więc oglądać w domowym zaciszu, po ciężkim dniu z klientami ubezpieczeniowymi lub po weekendowym relaksie z rodziną.

Chcesz mieć więcej klientów? Chcesz sprzedawać więcej ubezpieczeń? Chcesz zaoszczędzić czas, aby spędzać go z rodziną? Są doświadczeni profesjonaliści, którzy Ci w tym pomogą.

Od budowania marki osobistej agenta, przez marketing w Google i na Facebooku, po sprzedaż ubezpieczeń

Wśród zagadnień poruszanych podczas Szczytu znalazły się:

• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych
• sprzedaż ubezpieczeń
• umawianie spotkań z klientami przez telefon
• konkretne szkolenia produktowe dla wybranych rodzajów ubezpieczeń (ubezpieczenia na życie, ubezpieczenia grupowe)
• sposoby na zaoszczędzenie czasu z wykorzystaniem systemów CRM
• zdobywanie klientów ubezpieczeniowych z polecenia
• budowanie marki osobistej agenta ubezpieczeniowego czy nawet techniczne aspekty pozycjonowania strony www agenta.

Sama lista prelegentów i tematów przez nich poruszanych jest imponująca. Od Igora Rusinowskiego – prezesa Unilink, po Pawła Tkaczyka – Człowieka Roku Polskiego Marketingu.

O proponowanych rozwiązaniach i sprawdzonych praktykach podczas Szczytu Ubezpieczeniowego opowiadają też sami agenci ubezpieczeniowi.

Występujący podczas Szczytu to zarówno eksperci wywodzący się z branży ubezpieczeniowej, jak i legendy marketingu posiadające szerokie doświadczenie branżowe, ale bardzo wysokie kompetencje w konkretnym temacie, w którym się wypowiadają.

Prelekcje video na Szczyt przygotowali specjalnie wybranie prelegenci:

• Waldemar Poberejko – Fundamentalne elementy sprzedaży ubezpieczeń grupowych
     
• Katarzyna Słaboń – Jak z sukcesem prowadzić fanpage agenta ubezpieczeniowego na Facebooku.
     
• Lech Dworaczyński – Agentów czekają zmiany. W jaki sposób się do nich dostosować? Nowy model pracy agenta ubezpieczeniowego
     
• Rafal Pikul – Jak dzięki video skutecznie promować ubezpieczenia.
     
• Rain Takahashi – Jak sprzedawać ubezpieczenia turystyczne przez aplikację mobilną
     
• Jak sprzedawać ubezpieczenia turystyczne przez aplikację mobilną
     
• Wojciech Wężyk – Jak komunikować ubezpieczenia w mediach
     
• Wojciech Bizub – Magiczne formuły sprzedażowe w korespondencji e-mail agenta ubezpieczeniowego
     
• Paweł Tkaczyk – Marka osobista skutecznego agenta ubezpieczeniowego w mediach społecznościowych
     
• Igor Rusinowski – Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń
     
• Marcin Rzetecki – Jak zaoszczędzić do 50% czasu pracy agenta ubezpieczeniowego
     
• Piotr Czublun – Ochrona danych osobowych klientów i rozporządzenie RODO w codziennej pracy agenta
     
• Rafał Mróz – Jak pokonać 8 największych obiekcji klientów ubezpieczeniowych
     
• Marcin Konopka – 5 sposobów na zwiększenie sprzedaży w multiagencji
     
• Arkadiusz Bednarski – Jak będąc agentem zrozumieć klienta i jego potrzeby
     
• Mikołaj Winkiel – Co sieć mówi o ubezpieczeniach
     
• Agata Sosulska – 3 porady na sprzedaż ubezpieczeń kierowaną do kobiet
     
• Wojciech Kłodziński – Jak zdobyć #1 miejsce w Google jako agent ubezpieczeniowy
     

Marcin Kowalik – Co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych? 3 sposoby na zdobywanie klientów przy ubezpieczeniach na życie, dla firm oraz komunikacyjnych.

Czy za kilka lat wszystkie ubezpieczenia będziemy kupowali przez Internet?

Na to kontrowersyjne pytanie w swojej prelekcji stara się odpowiedzieć Igor Rusinowski – prezes Unilink. Na pytanie jaki jest jego zdaniem najciekawszy slajd z jego prelekcji pod tytułem „Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń” odpowiada:

Postaram się pokazać, czemu też nawiązując do innych rynków zagranicznych, ale też do różnych innych branż w Polsce, z jakich powodów polski rynek jest w tym obszarze dość tradycyjny, dlaczego naszym zdaniem tradycyjne kanały sprzedaży jeszcze przez wiele, wiele lat będą dominującym sposobem kupowania tego typu usług przez klientów.
Inspiracja i doświadczenia w sprzedaży ubezpieczeń z Kanady

Szczyt Ubezpieczeniowy to też wymiana doświadczeń z zagranicą. Rain Takahashi z Kanady z firmy Jauntin’ opowiada w swojej prelekcji o tym jak sprzedawać ubezpieczenia turystyczne przez aplikację mobilną.

Rain pokazuje zagrożenia dla agentów ubezpieczeniowych, płynące z trendu „ubezpieczeń od demand”.

RODO w pracy agenta ubezpieczeniowego

Temat, który z każdym dniem staje się co raz bardziej gorącym zagadnieniem – RODO w pracy agenta ubezpieczeniowego. Zaostrzenie przepisów chroniących konsumentów przed nieprawidłowym wykorzystaniem ich danych osobowych spędza sen z powiek wielu doradcom ubezpieczeniowym.

Kary pieniężne za łamanie przepisów będą ogromne.

Piotr Czublun z beinsured.pl w bardzo merytorycznej prelekcji omawia wszystkie obowiązki agenta ubezpieczeniowego związane z wprowadzeniem RODO.

Fanpage na Facebooku narzędziem w pracy agenta ubezpieczeniowego

Korzystamy z niego często już po otwarciu powiek rankiem. Facebook. Dla wielu osób to strata czasu. Dla innych – źródło informacji i rozrywki. Nie zmienia to jednak faktu, że Polacy spędzają średnio 2 godziny dziennie właśnie na przeglądaniu Facebooka. Katarzyna Słaboń z multiagencji Elipsa wyjaśnia jak z sukcesem prowadzić fanpage agenta ubezpieczeniowego na Facebooku.

Tematów do omówienia jest nadal sporo. Podobno przygotowania do kolejnego Szczytu Ubezpieczeniowego już trwają.

Dostęp dożywotni do wszystkich 25 prelekcji video Szczytu Ubezpieczeniowego w ramach „BILETU VIP” nadal można zdobyć pod http://szczytubezpieczeniowy.pl/sklep/bilet-vip/.

Wybrane slajdy, cytaty oraz zapisy audio w postaci podcastu będą udostępniane z czasem na blogu Marcina Kowalika – marketingdla.pl.