Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

W kwietniu 2008 roku pojawiła się na handlowej mapie Polski nowa sieć detaliczna – Sami Swoi. Obejmuje swym zasięgiem teren byłego woj. kaliskiego. Na razie skupia 30 sklepów franczyzowych. Do końca roku ma ich być 80.

Ideą utworzenia Samych Swoich była integracja sklepów pod wspólnym logo w oparciu o lokalnych dystrybutorów.
Jest ich kilkunastu, ale główny dostawca i zarazem organizator sieci to kaliska hurtownia Ar-Ja-Go. Jej właściciel, Jacek Gabryś, jest równocześnie prezesem sieci Sami Swoi. – Mamy podpisane korzystne umowy na dostawy produktów z wiodącymi producentami, m.in. Grupą Maspex Wadowice, Coca-Colą, Grupą Jutrzenka oraz uznanymi w regionie dostawcami. Są wśród nich m.in. MiniMax (chemia i kosmetyki), Augusto Sopel (lody i mrożonki), Espol (nabiał i tłuszcze), Fenicja (ryby, przetwory rybne) czy CEDC (alkohole,wino, piwo) – wylicza Robert Melaniuk, kierownik ds. rozwoju kaliskiej sieci.
Placówek pod logo Sami Swoi działa na razie 34 – 7 przeszło z Sieci 34, a reszta to sklepy niezależne.
Do Samych Swoich przyjmowani są detaliści dysponujący sklepem, bądź sklepami o powierzchni sprzedaży przekraczającej 50 mkw., usytuowanymi w atrakcyjnych miejscach, przy czym nowa lokalizacja nie może kolidować z już działającą placówką. Potencjalne miesięczne obroty kandydata muszą wynosić minimum 80 000-100 000 zł netto (rekordziści robią niemal 300 000 zł). Kluczowe są również: dobra opinia płatnicza (weryfikowana u kontrahentów, z którymi współpracuje dana placówka), otwartość na współpracę oraz lojalność wobec sieci – rozumiana jako robienie zakupów we wskazanych hurtowniach i u wskazanych producentów oraz czynne uczestnictwo w akcjach promocyjnych.
– Formułę organizacyjną naszej sieci można określić mianem miękkiej franczyzy. Nie pobieramy od detalistów żadnych opłat – ani wstępnej, ani miesięcznych. Wręcz przeciwnie – nagradzamy lojalność zakupową, wypłacając sklepom co kwartał rabat retrospektywny w wysokości 1-3 proc. wartości obrotów netto – mówi Robert Melaniuk.
Potencjalnym kandydatom centrala proponuje również możliwość przystąpienia do grupy na okres 3 miesięcy na zasadzie „porozumienia bezwarunkowego” z jednodniowym okresem wypowiedzenia. W okresie obowiązywania porozumienia wypłaca co miesiąc 50 proc. należnego rabatu retro, zapewniając pozostałe prawa członka PSH Sami Swoi.

Kończy się właśnie opracowywanie pierwszej gazetki promocyjnej, która pojawi się we wrześniu i będzie wydawana w cyku miesięcznym.  – Kompleksową wizualizację zewnętrzną i wewnętrzną  sklepów przygotowuje nam wyspecjalizowana firma. Będzie wdrażana sukcesywnie. Trwają też parce nad ostatecznym kształtem księgi Standardów, w której znajdą się szczegółowe regulacje dotyczące wszystkich aspektów funkcjonowania sieci. Do dyspozycji członków grupy dajemy aktywny serwis internetowy i bezpłatne konta pocztowe, przy użyciu których informujemy o wydarzeniach, akcjach i promocjach producentów oraz dostawców – mówi Robert Melaniuk.  
Centrala chce tez wprowadzać programy lojalnościowe dla detalistów, które będą mieć również przełożenie na klientów sklepów. Planowane są rozmowy w sprawie umów z bankami i Sodexho Pass, dzięki którym we wszystkich placówkach będzie można realizować kupony podarunkowe.  – W porozumieniu ze sklepami będziemy wdrażać program kasowy PC Market7 firmy Insoft – zdradza mój rozmówca.
Sami Swoi nie maja łatwo. Konkurencja w 100 tysięcznym Kaliszu i okolicach jest bardzo duża. Działają tu placówki takich partnerów jak: Sieć 34, ABC, Lewiatan, Chata Polska, Sklep Polski, Groszek, Piotr i Paweł czy Biedronka. W samym Kaliszu jest duży Carrefour z galerią, dwa duże Teslo i dwa mniejsze, Żabki, Piotr i Paweł, dwie Biedronki, trzy Polo markety. – Oprócz Kalisza, mamy również swoje placówki w oddalonym 0 24 kilometry Ostrowie Wielkopolskim. Tam musimy konkurować m.in. z Billą i Intermarche. Jesteśmy tez mi.n. w Pleszewie  i Jarocinie, a wkrótce wejdziemy do Koła i Konina – zapowiada Robert Melaniuk.

Grzegorz Szafraniec, Wiadomości Handlowe Nr 9 (77)
24 września 2008 r.