Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Bank Zachodni WBK ogłosił strategię budowy nowej sieci placówek bankowych pod marką Minibank. Bank Zachodni WBK ogłosił strategię budowy nowej sieci placówek bankowych pod marką Minibank. Minibanki będą rozwijane na zasadzie franczyzy, co powinno zasadniczo wspomóc dążenia BZ WBK do osiągnięcia upragnionych 10% rynku depozytowo-kredytowego do roku 2010. Tożsamość nowej marki celowo jest odrębna i nieskojarzona z marką jej właściciela BZ WBK. Sieć Minibanków ma, bowiem stanowić swoistą przeciwwagę dla klasycznego BZ WBK, który pozycjonuje się w świadomości klientów jako bank drogi, obsługujący ludzi zamożnych. 

Segmentem docelowym Minibanków są klienci, których miesięczny dochód nie przekracza 1500 zł (według szacunków BZ WBK segment ten liczy aż 75% Polaków), a w tym także osoby nie posiadające jeszcze rachunku bankowego (54% polskich konsumentów nie jest klientem żadnego banku). Dlatego też oferowana przez Minibanki paleta produktów obejmuje te najbardziej podstawowe - m.in. otwarcie konta z kartą bankomatową i miesięczną opłatą 3 zł za prowadzenie rachunku (w BZ WBK jest to 6 zł), dokonywanie przelewów z użyciem karty, wypłaty gotówkowe bez pobierania prowizji, kredyt gotówkowy czy prowadzenie konta walutowego w euro (dla klientów zarabiających np. w Irlandii).

Obecnie zostały uruchomione trzy placówki pilotażowe (w Warszawie, Lesznie i Wałbrzychu), natomiast do końca roku 2007 ma powstać w sumie 100 jednostek działających w oparciu o koncept franczyzowy. Niezbędny kapitał, jakim musi dysponować potencjalny franczyzobiorca, jest stosunkowo nieduży - ok. 38.000 zł (niektórzy franczyzodawcy z tej branży wymagają zaangażowania prawie czterokrotnie większej ilości środków). Kwota ta zawiera w sobie opłatę wstępną wynoszącą 8.000 zł (którą można uiścić w dwóch ratach) oraz przewidywane 30.000 zł (choć suma ta może być wyższa, w zależności od wielkości powierzchni użytkowej) na wynajęcie i odpowiednie wyposażenie lokalu, zgodnie ze standardami sieci. Ponadto, w gestii franczyzobiorcy leży także szkolenie i zatrudnienie personelu na umowę o pracę bądź zlecenie. Franczyzodawca natomiast zobowiązuje się do udostępnienia sprawdzonego know-how i pakietu szkoleniowego, udzielenia wsparcia marketingowego, a także do obsługi bankowej. Każda nowa placówka może sprawnie komunikować się z centralą dzięki zastosowaniu specjalistycznych aplikacji internetowych. Wszystkie zawierane transakcje przebiegają on-line, dzięki czemu franczyzobiorca nie jest zmuszony do archiwizacji dokumentów, gdyż automatycznie przesyła je do centralnego archiwum elektronicznego.

Jeśli chodzi o zarobki franczyzobiorców, dawca pozostawia im pewien obszar swobody - mają oni, bowiem wpływ na ustalanie np. kosztów wykonywanych przelewów. Zachęcający dla potencjalnych kooperantów może być także przewidywany okres zwrotu z inwestycji. Według szacunków centrali waha się on między 6 a 12 miesięcy, podczas gdy często, po rozpoczęciu działalności biznesowej, na zwroty trzeba czekać nawet kilka lat.

BZ WBK widzi świetlaną przyszłość dla nowej sieci, a wiceprezes banku Michał Gajewski zakłada, że placówki Minibanku „będą powstawały wszędzie tam, gdzie będą klienci i chętni do współpracy z nami ludzie”. BZ WBK, w swych śmiałych planach, bierze pod uwagę również ekspansję na rynki zagraniczne, a zwłaszcza tam, gdzie mieszkają i pracują obywatele polscy (np. w Irlandii).

Ambitne plany BZ WBK mają szansę powodzenia, na co wskazują, co najmniej dwie przesłanki. Po pierwsze, cała branża bankowa w Polsce bardzo dynamicznie się rozwija. Specjaliści przewidują powstanie w najbliższych dwóch latach około 2.000 nowych oddziałów bankowych, choć same banki deklarują w sumie otwarcie w tym okresie aż 6.000 placówek. Ponadto stopa zwrotu na kapitale dla całego sektora bankowego w Polsce (ROE netto = 22,4%) jest bardzo wysoka, w relacji do średniej dla krajów Europy Zachodniej, a zatem dochodowość branży zachęca kolejnych graczy rynkowych do inwestowania. Po drugie, jak prognozuje Mariusz Kamiński z Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych (Raport - franczyza na rynku finansowym), coraz więcej banków (m.in. AIG Bank, GE Money Bank, Eurobank, Pekao) będzie decydować się na dalszy rozwój właśnie poprzez franczyzę. Dzięki franczyzie, poznanej już jako szybki i nisko-angażujący kapitałowo sposób na ekspansję, można sprawniej dotrzeć do finalnego odbiorcy.

BZ WBK może w związku z tym zachować swój optymizm, nie zapominając jednak, że efektywne zarządzanie siecią franczyzową to także intensywna, choć warta wysiłków, praca.