Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Na co należy zwrócić uwagę przy planach rozwoju sieci franczyzowej poza krajem macierzystym. Polskie sieci franczyzowe rozwijają się niezwykle prężnie i dynamicznie. Naturalną rzeczy koleją, przynajmniej część z nich będzie chciała rozwijać się także poza granicami kraju.

Kluczem do sukcesu w przypadku ekspansji na zagraniczne rynki jest przygotowanie szczegółowego planu i dogłębne badanie rynku. Jeszcze przed przystąpieniem do opracowania oferty należy rozważyć i przeanalizować różnice pomiędzy poszczególnymi rynkami i oszacować jak znaczący zasoby (finansowe, ludzkie itd.) trzeba będzie zainwestować w pilotowanie tego przedsięwzięcia. Jedną z podstawowych kwestii jest tu rozważenie kwestii sposobu, w jaki franczyza będzie rozwijana za granicą. Sieć poza granicami kraju można rozwijać i zarządzać nią we własnym zakresie z dotychczasowej siedziby firmy lub poprzez master franczyzobiorcę. Master franczyzobiorca, działając w oparciu o specjalną licencję, w ramach prowadzonej działalności dokładnie powiela wszystkie funkcje franczyzodawcy, takie jak sprzedaż licencji, koordynowanie rozwoju sieci, pomoc i opieka nad franczyzobiorcami itp.

Oczywiście nie bez znaczenia pozostaje też dobór odpowiednich ludzi, szczególnie jeśli rozważamy możliwość sprzedaży master licencji. Negocjowanie warunków umowy może zająć nawet kilkanaście miesięcy, ale nie należy się zniechęcać – tutaj pospiesznie podjęta sytuacja może się okazać brzemienna w skutki. Wybór odpowiedniego master franczyzobiorcy pomoże firmie położy solidne fundamenty pod rozwój sieci na nowym rynku.

Kolejną niezwykle istotną kwestią są regulacje prawne dotyczące franczyzy, które są różne w różnych krajach. Należy zapoznać się ze wszystkimi przepisami dotyczącymi działalności franczyzowej, przygotować umowy zgodne z obowiązującym w danym kraju prawem. Szczególną uwagę należy zwrócić na kwestie przewalutowania opłat licencyjnych, potrącenia podatków z tytułu opłat licencyjnych wynikających z umowy, dostępności rozwiązań takich jak arbitraż czy mediacje w sporach pomiędzy franczyzobiorcami a franczyzodawcami.

W tym zakresie warto skorzystać jednak z pomocy prawników lub z usług profesjonalnych firm doradczych. Firmie takiej zlecić można także stworzenie całego pakietu franczyzowego skierowanego na rynek wybranego kraju. Usługi takie świadczy między innymi Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych.