Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Boom na rynku mieszkaniowym w ciągu ostatnich kilku lat, a także dostępność kredytów hipotecznych spowodowały, że Polacy chętniej i częściej decydują się na zakup czy budowę domu lub mieszkania. Tym samym nadszedł w Polsce dobry czas dla branży wyposażenia wnętrz. Polscy konsumenci coraz bardziej interesują się ofertą wyposażeniową przykładając większą wagę do wyglądu swoich mieszkań.

Według raportu firmy PMR sprzedaż dóbr z szeroko pojętej kategorii wyposażenia wnętrz wzrosła w 2007 roku o 18% do 16,5 mld zł. Dalszy dynamiczny rozwój budownictwa mieszkaniowego, remonty oraz systematycznie poprawiająca się kondycja finansowa polskich konsumentów będą nadal napędzać sprzedaż tego typu artykułów. PMR prognozuje zatem, że w latach 2008-2010 obroty polskiego rynku wyposażenia wnętrz będą rosnąć w tempie ponad 15% rocznie. 

Polacy coraz więcej kupują głównie dzięki coraz lepszej sytuacji na rynku pracy. Stopa bezrobocia w kwietniu wyniosła 10,5 proc. wobec 11,1 proc. w marcu. GUS podał, że zatrudnienie w I kwartale wzrosło w przemyśle o 11 proc. (r/r), a w usługach o 3,3 proc. (r/r). Jednocześnie rosną wynagrodzenia - w tempie ok. 10 proc. w ujęciu rocznym. Wzrost wynagrodzeń, a co za tym idzie możliwość powstawania nadwyżek finansowych w domowych budżetach sprawia, że coraz więcej z nas myśli nie tylko o wydatkach związanych z zaspokajaniem podstawowych potrzeb, ale o zakupach poprawiających standard życia. Nadrabiamy więc powoli braki w wyposażeniu swoich mocno nie doinwestowanych oraz często długo nie remontowanych domów i mieszkań.

Polacy budują, remontują, urządzają się…
Jak urządzamy swoje mieszkania? Czy często zmieniamy meble? Czy jesteśmy powściągliwi, czy skłaniamy się ku nietypowym rozwiązaniom?
Jeszcze do niedawna nie przykładaliśmy większej wagi do wyglądu mieszkań, ale ta sytuacja się zmienia. Na porządku dziennym staje się korzystanie z usług projektantów wnętrz i architektów. W miarę poprawiającej się kondycji finansowej gospodarstw domowych obserwujemy rosnącą skłonność do remontów mieszkań i domów oraz do wymiany przestarzałych sprzętów na nowe. To, w połączeniu z niespotykaną dotąd w Polsce liczbą nabywanych i oddawanych do użytku mieszkań (134 tys. w 2007 roku, 16% więcej niż w roku 2006), przekłada się na wzrost popytu na artykuły wykończeniowe, wyposażeniowe i dekoracyjne, a co za tym idzie na zwiększone obroty w sklepach z takim asortymentem
W naszym otoczeniu rosną duże sieci sklepów z elementami dekorowania i meblowania wnętrz.

Funkcjonalnie czy pięknie? Na jakie wnętrza się decydujemy?
Jesteśmy ograniczeni przestrzenią, szczególnie w miastach, dlatego bardzo często wybieramy funkcjonalność. Tworzymy funkcjonalne i praktyczne wnętrza, zgodne z naszymi przyzwyczajeniami, a dopiero potem piękne. W podkreśleniu charakteru wnętrza wielkie znaczenie ma detal, dodatek. Zwiększa się świadomość ładnego mieszkania oraz potrzeba wystroju i dekoracji wnętrza wśród Polaków. Zaczynamy przywiązywać coraz większą wagę do tego jak mieszkamy i jak urządzone jest nasze mieszkanie. Liczne programy telewizyjne, w których doradza się jak urządzić mieszkanie, różnorodność tytułów poradników wnętrzarskich oraz obserwacja zagranicznych trendów sprawia, że coraz liczniejsza grupa konsumentów poszukuje artykułów nowoczesnych, modnych, oryginalnie zaprojektowanych o ciekawym wzornictwie i kolorystyce. Szczególnie w przypadku mebli oprócz ceny i funkcjonalności, coraz częściej pod uwagę brana jest jakość, komfort i ciekawy projekt.

Rosną sieci sprzedaży
Rynek wyposażenia wnętrz jest w Polsce rynkiem bardzo rozdrobnionym, na którym znaczna część sprzedaży odbywa się poprzez sklepy specjalistyczne niezrzeszone w żadnej sieci. PMR szacuje, iż w 2007 roku sklepy indywidualne odpowiadały za 40% wartości rynku.
Najszybciej – o 33% w porównaniu z rokiem 2006 – rosła natomiast sprzedaż wyposażeniowego asortymentu w marketach budowlanych typu DIY.

PMR spodziewa się, iż w kolejnych latach udział sklepów indywidualnych będzie się powoli zmniejszał przede wszystkim na korzyść sieci specjalistycznych, a także marketów budowlanych, które stopniowo poszerzają swoją ofertę o kolejne produkty z dziedziny wykończenia i dekoracji wnętrz. Ponadto ekspansja geograficzna już istniejących sieci jak i pojawianie się nowych, zarówno specjalistycznych jak i typu DIY, będzie powodować coraz większą dostępność profesjonalnej, nowoczesnej oferty wyposażeniowej dla większej liczby ludności kraju. To z kolei powinno przełożyć się na wzrost obrotów obydwu kanałów dystrybucji i stopniowe powiększanie się ich udziałów w całym rynku. Oprócz marek już na dobre zadomowionych na polskim rynku, takich jak IKEA, Jysk, Duka, Rosenthal czy Carre Blanc, sprzyjająca koniunktura powinna zachęcić do rozwoju innych sieci, tak polskich jak i zagranicznych marek, które do tej pory otworzyły w Polsce tylko po kilka punktów. Są to między innymi: Hoft, Villeroy & Boch, Villa Italia, Alno-Kuchnie, Home Concept Store, Decorador, BoConcept, This & That czy Nanu-Nana. Ponadto, do uruchomienia pierwszych sklepów przygotowuje się między innymi hiszpańska Zara Home, irlandzki Heatons czy duńska Ilva.

Franczyza na wyposażenie
W odpowiedzi na dynamicznie rozwijający się rynek, część z tych marek zdecydowała się na rozwój przez franczyzę. Decorador planuje powiększenie sieci sprzedaży i szuka lokalizacji i partnerów do współpracy w całej Polsce. Na razie firma prężnie działa w internecie oraz ma kilka sklepów w Warszawie. Firma VOX Industrie istnieje na rynku od 1990 roku i należy do czołówki producentów mebli w Polsce. Działa już w Polsce 112 placówek marki Meble VOX, a firma oferuje franczyzobiorcom m.in. potencjał silnej marki Meble VOX, profesjonalne doradztwo w zakresie prowadzenia własnego salonu, przygotowanie projektu adaptacji i wyposażenia lokalu, wsparcie marketingowe i reklamowe, udział w ogólnopolskich kampaniach reklamowych. Inny przykład franczyzowej sieci sklepów z wyposażeniem do  domu jest Villeroy & Boch. W Polsce porcelana stołowa Villeroy & Boch sprzedawana jest już od 10 lat. Przez ten czas powstało ponad 35 punktów sprzedaży detalicznej w większych miastach Polski, sklepy internetowe oraz outlet.

Rynek sklepów z wyposażeniem wnętrz bardzo dynamicznie się rozwija, a apetyty Polaków na coraz ciekawszy asortyment w tej dziedzinie stale rośnie.  Jest jeszcze bardzo wiele miast, w których brakuje placówek z taką ofertą. Na lokalnym rynku działają głównie tradycyjne sklepy i to one stanowią główne źródło zaopatrzenia w artykuły wyposażeniowe i dekoracyjne mieszkańców małych i średnich miast. Są to te sklepy, które przetrwały okres transformacji i potrafiły dostosować się do dzisiejszych realiów. Na tych rynkach jest zatem jeszcze miejsce na nowoczesne sklepy sieciowe z bogatym i różnorodnym asortymentem wyposażenia wnętrz.

Kasia Foks, 19 lipca 2008 r.