| « Poprzedni | Następny » |
|---|
Dominet Bank był jednym z pierwszych banków na polskim rynku, który zdecydował się na rozwój sieci swoich oddziałów na zasadzie placówek partnerskich. Nie od początku jednak wszystko układało się zgodnie z planem i można przypuszczać, że wciąż jeszcze przez niektórych Dominet Bank może być w pierwszej kolejności kojarzony ze sporym zamieszaniem wokół sieci partnerskiej sprzed kilku lat.
W 1996 roku, kiedy właścicielami Dominet Banku było jeszcze małżeństwo Dorota i Sylwester Cacek, wśród wielu zarzutów, jakie były im stawiane przez partnerów prowadzących własne oddziały banku pojawiały się: wielokrotne zmiany zasad wynagradzania, brak przewidywalności prowadzenia działalności, zawłaszczenie środków zgromadzonych na rachunkach funduszu promocyjnego oraz odmowa wypłaty nieskonsumowanej opłaty za know-how. Ten najdroższy ówczesny program partnerski w polskim sektorze bankowym mógł zapewniać Dominetowi spore zyski. Od partnera bank pobierał opłatę za know-how (nawet do 200 tys. zł) i przyjmował depozyt „zwrotną kaucję”, który miał być zabezpieczeniem prowadzonej działalności.
Nowy model franczyzowy
„Obecnie Dominet Bank jest już po reformie modelu partnerskiego. W listopadzie 2007 roku bank zmodyfikował zasady i warunki współpracy z franczyzobiorcami. Dzięki nowemu modelowi bank uzyskuje lepsze powiązanie celów partnera z celami własnymi, a także zapewnia partnerowi większą stabilność finansową, co pozwala mu koncentrować się na realizacji założonych celów sprzedażowych. Nowy model skierowany jest do osób o specyficznych predyspozycjach pozwalających na skuteczne zarządzanie tym wyjątkowym rodzajem działalności jakim jest „własny bank”. Szukamy osób o wysokich możliwościach uczenia się, potrafiących wykorzystywać własną wiedzę i doświadczenia. Prowadzenie placówki bankowej wymaga bowiem dyscypliny organizacyjnej i umiejętności planistycznych” – mówi Gazecie Bankowej Magdalena Ciupriak Dyrektor Departamentu Rozwoju Sieci Dominet Banku.
W nowym modelu franchisingowym opłata licencyjna (know-how) wynosi 10 tys. zł rocznie, a w jej ramach franczyzobiorca może liczyć na w pełni wyposażoną placówkę, system bezpieczeństwa, kompleksowy pakiet produktów i prawo do ich dystrybucji, centralne wsparcie w zakresie IT i obsługi księgowej, pomoc w rekrutacji pracowników, pakiet profesjonalnych szkoleń dla siebie i pracowników oraz wsparcie marketingowe i promocyjne.
Bank wprowadził również do relacji partnerskich mechanizm funduszu gwarancyjnego, który stanowi obecnie podstawę do udzielenia kredytu, jak również zabezpiecza funkcjonowanie działalności partnera.
Wysokość funduszu gwarancyjnego to 50 tys. zł. Sama idea nie jest nowa przypomina bowiem uprzednio wymaganą zwrotną kaucję na zabezpieczenie płynności finansowej. "Zwrotna kaucja" ma jednak złe skojarzenia, a bank musi się zabezpieczyć przed skutkami niedowładu finansowego licencjobiorcy stąd pomysł na "fundusz gwarancyjny". „Nowy model posiada jeszcze jeden element, który zabezpiecza - tym razem franczyzobiorcę - przed skutkami "złej passy”, a mianowicie to, że w wyjątkowych sytuacjach bank może przejąć pokrywanie wybranych stałych kosztów bieżącego funkcjonowania placówki"– dodaje Magdalena Ciupriak.
Szansa na powodzenie
„To, co dla mnie było najważniejsze, to przygotowanie zupełnie nowego modelu franczyzy, - mówi dla Gazety Bankowej Jacek Obłękowski Prezes Zarządu Dominet Banku - który umożliwi nam przyjmowanie nowych partnerów, bo chcemy utrzymać tę formułę poszerzania naszej bazy sprzedaży, ale tylko tych, którzy mają zdolności biznesowe, chcą odpowiedzialnie w tym partnerskim modelu funkcjonować, a my zapewnimy im odpowiednie wynagrodzenie, nie tylko prowizyjne, ale także poprzez udział franczyzobiorcy w dochodzie odsetkowym z każdej operacji finansowej. Pozwoli to na stworzenie długookresowej więzi biznesowej, wręcz pokoleniowej bezpiecznej więzi partnerskiej. Obserwujemy znaczące zainteresowanie tym nowym modelem franczyzy.”
Wszystko wskazuje więc na to, że tym razem plan rozwoju Dominet Banku ma spore szanse na powodzenie. Niewątpliwie sprzyja temu nie tylko atrakcyjna oferta przygotowana dla partnerów, ale także ogólne tendencje rozwoju sektora bankowego w Polsce.
Katarzyna Strzyż , 14 kwietnia 2008 r.
Nowy model franczyzowy
„Obecnie Dominet Bank jest już po reformie modelu partnerskiego. W listopadzie 2007 roku bank zmodyfikował zasady i warunki współpracy z franczyzobiorcami. Dzięki nowemu modelowi bank uzyskuje lepsze powiązanie celów partnera z celami własnymi, a także zapewnia partnerowi większą stabilność finansową, co pozwala mu koncentrować się na realizacji założonych celów sprzedażowych. Nowy model skierowany jest do osób o specyficznych predyspozycjach pozwalających na skuteczne zarządzanie tym wyjątkowym rodzajem działalności jakim jest „własny bank”. Szukamy osób o wysokich możliwościach uczenia się, potrafiących wykorzystywać własną wiedzę i doświadczenia. Prowadzenie placówki bankowej wymaga bowiem dyscypliny organizacyjnej i umiejętności planistycznych” – mówi Gazecie Bankowej Magdalena Ciupriak Dyrektor Departamentu Rozwoju Sieci Dominet Banku.
W nowym modelu franchisingowym opłata licencyjna (know-how) wynosi 10 tys. zł rocznie, a w jej ramach franczyzobiorca może liczyć na w pełni wyposażoną placówkę, system bezpieczeństwa, kompleksowy pakiet produktów i prawo do ich dystrybucji, centralne wsparcie w zakresie IT i obsługi księgowej, pomoc w rekrutacji pracowników, pakiet profesjonalnych szkoleń dla siebie i pracowników oraz wsparcie marketingowe i promocyjne.
Bank wprowadził również do relacji partnerskich mechanizm funduszu gwarancyjnego, który stanowi obecnie podstawę do udzielenia kredytu, jak również zabezpiecza funkcjonowanie działalności partnera.
Wysokość funduszu gwarancyjnego to 50 tys. zł. Sama idea nie jest nowa przypomina bowiem uprzednio wymaganą zwrotną kaucję na zabezpieczenie płynności finansowej. "Zwrotna kaucja" ma jednak złe skojarzenia, a bank musi się zabezpieczyć przed skutkami niedowładu finansowego licencjobiorcy stąd pomysł na "fundusz gwarancyjny". „Nowy model posiada jeszcze jeden element, który zabezpiecza - tym razem franczyzobiorcę - przed skutkami "złej passy”, a mianowicie to, że w wyjątkowych sytuacjach bank może przejąć pokrywanie wybranych stałych kosztów bieżącego funkcjonowania placówki"– dodaje Magdalena Ciupriak.
Szansa na powodzenie
„To, co dla mnie było najważniejsze, to przygotowanie zupełnie nowego modelu franczyzy, - mówi dla Gazety Bankowej Jacek Obłękowski Prezes Zarządu Dominet Banku - który umożliwi nam przyjmowanie nowych partnerów, bo chcemy utrzymać tę formułę poszerzania naszej bazy sprzedaży, ale tylko tych, którzy mają zdolności biznesowe, chcą odpowiedzialnie w tym partnerskim modelu funkcjonować, a my zapewnimy im odpowiednie wynagrodzenie, nie tylko prowizyjne, ale także poprzez udział franczyzobiorcy w dochodzie odsetkowym z każdej operacji finansowej. Pozwoli to na stworzenie długookresowej więzi biznesowej, wręcz pokoleniowej bezpiecznej więzi partnerskiej. Obserwujemy znaczące zainteresowanie tym nowym modelem franczyzy.”
Wszystko wskazuje więc na to, że tym razem plan rozwoju Dominet Banku ma spore szanse na powodzenie. Niewątpliwie sprzyja temu nie tylko atrakcyjna oferta przygotowana dla partnerów, ale także ogólne tendencje rozwoju sektora bankowego w Polsce.
Katarzyna Strzyż , 14 kwietnia 2008 r.
Witam! Ciekawa jestem ile wkładu fin...
Muszę kategorycznie skrytykować syste...
Innym pomysłem na inwestowanie w nier...
Chciałam otworzyć Agencje PKO W Płock...
A czy napisał że mu źle? Naucz sie cz...