Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Wczesna faza franczyzy w polskim hotelarstwie stwarza duże możliwości dynamicznego rozwoju. Polska franczyza hotelowa jest jeszcze w bardzo wczesnej fazie rozwoju, jednak pojawiają się pierwsze sygnały, że już wkrótce sytuacja ta może ulec znaczącej zmianie.

W Polsce obecnych jest już 8 z 10 największych, globalnych grup hotelowych. Każda z nich na całym świecie rozwija się poprzez franczyzę. W Polsce ta forma dopiero się pojawia. Wielkie grupy hotelowe pozostają dosyć sceptycznie nastawione wobec rozwijania franczyzy w Polsce. Zarówno z naszym kraju jak i w całej Centralnej i Wschodniej Europie popularyzacja systemów franczyzy hotelarskiej wymaga jeszcze dużo pracy. Po pierwsze, brakuje inwestorów dysponujących wystarczającym kapitałem, a po drugie, franczyza na tak wielką inwestycję, o stosunkowo długim okresie zwrotu nie budzi zaufania inwestorów. Jednak franczyzodawcy nie rezygnują. Wiedzą bowiem, że globalizacja sektora hotelarskiego będzie w najbliższych latach głównym motorem jego rozwoju.

Rozwiązaniem dla sieci hotelowych byłoby rozpoczęcie ekspansji na terenie naszego kraju od otwierania hoteli własnych i inwestowania własnego kapitału. Następnie mogłyby one być przekształcane w gotowe, funkcjonujące obiekty franczyzowe. To pomoże przekonać inwestorów, że franczyza jest naprawdę dobrym pomysłem na prowadzenie hotelu, a także, w pewnym stopniu ograniczy problemy z pozyskaniem środków na finansowanie budowy hotelu. Indywidualny franczyzobiorca w Polsce ma niewielkie szanse na otrzymanie kredytu odpowiedniej wysokości, a mało kto dysponuje kwotą wystarczającą na sfinansowanie całego przedsięwzięcia. To powoduje, że najczęściej franczyzobiorcami stają się duże grupy inwestycyjne, często pochodzące z innych krajów. Na przykład hotelami należącymi do grupy InterContinental zarządza w Polsce na zasadach franczyzy firma Azure Properties z Wielkiej Brytanii, a hotele grupy Accor otwiera w Polsce firma Orbis.

Zagraniczni gracze na polskim rynku

W Polsce obecnie rozwija franczyzę lub poszukuje franczyzobiorców kilka sieci hoteli. Wyndham Hotel Group podpisała na początku maja tego roku umowę z Aviareps SA na wyłączną reprezentację w Polsce i kilku innych krajach Europy. Aviareps zamierza rozwijać w Polsce hotele grupy Wyndham między innymi poprzez wprowadzanie do sieci na zasadach franczyzy już istniejących obiektów. Pierwszych franczyzobiorców szuka także amerykańska sieć Choice Hotels, która w Polsce chce zaistnieć z dwoma markami: dwugwiazdkową Comfort i trzygwiazdkową Quality. Później na naszym rynku może się pojawić również Clarion (4 gwiazdki). Swoją ofertę na polski rynek kieruje też czeska grupa hotelarska Orea Hotels, która zainteresowana jest między innymi współpracą z hotelarzami posiadającymi swój obiekt. Żadna z dużych grup hotelowych nie planuje w Polsce rozwoju sieci hoteli pięciogwiazdkowych i hoteli o wyższym standardzie. Zamierzają koncentrować się one na sektorze hoteli klasy średniej i ekonomicznej, których zresztą najbardziej w naszym kraju brakuje.

Polskie sieci franczyzowe

Pojawiają się też pierwsze polskie sieci hoteli. Spółka Investon planuje do końca 2010 roku pozyskać minimum dwóch franczyzobiorców i otworzyć trzy hotele sieci Ideał. Zaś Polska Izba Hotelarstwa rozpoczęła budowę franczyzowej sieci dwugwiazdkowych hoteli Chaber. Plany PIHu są niezwykle ambitne – w ciągu najbliższych 5 lat powstać ma 300 hoteli sieci.

Perspektywy rozwoju

Na całym świecie franczyza hotelowa rozwija się prężnie i nieomalże z dnia na dzień przybywa nowych sieci. Szukają one nowych możliwości ekspansji i rozwoju, stąd też rosnące zainteresowanie rynkiem europejskim – w tym polskim. Nie bez znaczenia pozostaje też fakt stałego rozwoju rynku usług hotelarskich w Polsce i jego nienasycenie. W naszym kraju pojawia się coraz więcej międzynarodowych grup hotelowych. Ponieważ na całym świecie rozwijają się one głównie poprzez franczyzę, także w naszym kraju będą z czasem promowały te rodzaj partnerstwa. Priorytetem będzie rozwój małych hoteli ekonomicznych i hoteli, których profil dedykowany jest dla biznesu (sale konferencyjne itp.).

Obserwowany w Polsce boom franczyzowy powoli udzieli się także hotelarzom. Nie tylko coraz więcej z nich postawi na działanie pod znaną marką, ale także pojawią się kolejne, polskie sieci hoteli. Konkurencja na polskim rynku w ciągu najbliższych kilku lat ma szansę osiągnąć poziom, który spowoduje, że utrzymanie się na nim indywidualnych hotelarzy stanie się niezwykle trudne i kosztowne.

Przed sieciami franczyzowymi stoi poważne wyzwanie – słabo rozwinięta infrastruktura komunikacyjna i turystyczna powoduje, że niewiele jest naprawdę atrakcyjnych lokalizacji pod nowe obiekty, a niskie dochody przeciętnego Kowalskiego powodują, że hotele nadal muszą nastawiać się na obsługę turystów z zagranicy oraz klientów firmowych. Wielkie grupy hotelowe będą zatem musiały dostosować swoją ofertę do specyfiki rynku. Ze względu zaś na brak środków finansowania dla hotelarzy będą musiały uelastycznić swoją ofertę franczyzową oferując chociażby partycypację w początkowych kosztach.

Jednak branża hotelarska w Polsce przed franczyzą uchronić się nie zdoła, podobnie jak nie uchroniły się przed nią inne branże.