Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Allianz to kolejny ubezpieczyciel, który tworzy sieć franczyzową

Franczyza w branży usługowej jest o tyle specyficzna, że firmy te dystrybuują swoje produktu przez sieci agentów. Można więc przyjąć, że już od dawna wykorzystują w swojej koncepcji biznesowej uproszczoną formę franczyzy. Teraz, na bazie swoich najlepszych agentów zaczynają budować coś więcej. Franczyza, o której mówimy w branży usług ubezpieczeniowych to budowanie oddziałów franczyzowych, miejsc, gdzie klienci będą mogą przyjść, gdzie w witrynach zawiśnie duże logo centrali systemu.

Świadczy to o coraz zacieklejszej walce o klienta. Z badań wynika, że rynek ubezpieczeniowy w Polsce dobrze się rozwija, rośnie sprzedaż polis, pojawiają się nowe rodzaje ubezpieczeń. Do Polski wchodzą nowi duzi zagraniczni gracze. Część z nich stawia na telefon i internet, jako kanały dystrybucji, część chce być widoczna ze swoimi punktami w kraju. W związku z tym najlepszych swoich agentów kusi się wyższymi prowizjami, żeby zachęcić ich do zainwestowania w oddziały franczyzowe.

Koncepcja Allianz, podobnie jak ING Nationale-Nederlanden, jest ciekawa również z innego powodu. Allianz prowadzi zaawansowane prace nad otwarciem banku, grupa ING od dłuższego czasu skupia pod swoją marką bank i towarzystwo ubezpieczeniowe. Tak więc w jednym miejscu dystrybuowane będą produkty bankowe i ubezpieczeniowe. Na pewno jest to jakaś przewaga konkurencyjna zarówno na rynku bankowym, jaki ubezpieczeniowym. I tę przewagę chcą wykorzystać te firmy.

Mariusz Kamiński, 3 grudzień 2007