Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Specyfika polskiego rynku FMCG polegająca na niskim stopniu koncentracji handlu detalicznego oraz uchwalona i obowiązująca ustawa o ograniczeniu budowy wielkopowierzchniowych obiektów handlowych w naturalny sposób skierowała dalszy rozwój branży w kierunku małych sklepów osiedlowych. Obecnie ten segment rynku zdominowany jest przez sklepy niezależne, pomimo funkcjonowania na rynku blisko 200 sieci handlowych z czego ponad 70 rozwija się w systemie franczyzowym. Dotychczasowa walka o lokalizacje i względy franczyzobiorców nabierze jeszcze większego tempa i kolorytu. Francuski Carrefour, który od roku zapowiadał wprowadzenie oferty franczyzowej sklepu małego formatu pod marką 5 Minut otworzył właśnie pierwszy sklep w Lesznie.

Jeżeli do tej pory właściciele niewielkich sklepów osiedlowych wahali się, rozważając zalety i wady przystąpienia do działających w ich regionie sieci, to od momentu ogłoszenia przez Carrefoura planów głębokiej ekspansji na rynku, decyzja o przystąpieniu do silniejszej struktury może okazać się kluczowa dla ich dalszego funkcjonowania. Carrefour bowiem nie zamierza przeprowadzać żadnych testów, ani działań pilotażowych. Podstawowym celem Francuzów jest agresywna wojna cenowa w formacie małych sklepów osiedlowych, która z jednej strony ma ograniczyć działanie Groszków, Żabek, ABC i innych lokalnych sklepów sieciowych, z drugiej zaś zdecydowanie utrudniu, lub wręcz uniemożliwi dalsze funkcjonowanie sklepom niezrzeszonym. W większości słabo dokapitalizowane, rozproszone, nieskutecznie zarządzane o niewielkim potencjale zakupowym sklepy niezrzeszone mogą tej batalii nie wytrzymać.

Carrefour deklaruje, że z otwartymi rękami przyjmie do sieci „5 minut” każdy sklep, który w systemie franczyzowym będzie chciał się dalej rozwijać. Dla polskich sieci franczyzowych oznacza to wyzwanie, aby podjęte w większości z nich działania zmierzające do poprawy zarządzania oraz zwiększenia efektywności i skuteczności w oddziaływaniu na rynek przyspieszyć na tyle, aby stać się równorzędnym partnerem dla silnego konkurenta w walce o sklepy niezrzeszone.

Francuska ekspansja w formie franczyzy nie ograniczy się jedynie do małych formatów sklepów. W planach są również modele współpracy franczyzowej,opracowane dla supermarketów Carrefour Express oraz umowy ajencyjne związane z prowadzeniem hipermarketu.

Adam Wroczyński, 03.10.2007