Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Comes S.A., wrocławska firma specjalizująca się w sprzedaży notebooków i urządzeń do nawigacji satelitarnej, złożyła wniosek do Komisji Nadzoru Finansowego o zatwierdzenie prospektu emisyjnego.

Comes S.A. jest znanym producentem i dystrybutorem notebooków Aristo, notebooków Asus oraz urządzeń do nawigacji satelitarnej marki MIO. Firma sukcesywnie zwiększa swój udział na polskim rynku komputerów przenośnych, o czym świadczy m.in. coroczny wzrost sprzedaży i zysku netto (sprzedaż wzrosła z 83 mln zł w 2005 r. do 125 mln w 2006, a zysk netto odpowiednio: z 3,2 mln zł do 5,2 mln zł). Dzięki inwestycjom w jakość produktów (liczne nagrody, wdrożenie Polityki Jakości i uzyskanie certyfikatu ISO 9001:2000), dąży do zdobycia pozycji lidera w branży. Cel ten Comes zamierza osiągnąć również, debiutując na warszawskiej giełdzie, a pozyskane środki z emisji akcji (przewidywane 28 mln zł) planuje przeznaczyć na dalsze umacnianie pozycji rynkowej marki notebooków Aristo oraz rozwój franczyzowej sieci salonów technologii mobilnych Voxan. Obecnie sieć ta składa się z dwóch salonów franczyzowych oraz 30 tzw. punktów współpracujących, zlokalizowanych w mniejszych miastach. "Polega to na tym, iż w sklepie, z którym współpracujemy, wydzielana jest ok. połowa powierzchni na markę Voxan" - wyjaśnia Michał Mazepa, dyrektor ds. rozwoju sieci Voxan. Środki z emisji akcji firma chce też częściowo przeznaczyć na ujednolicenie wizualizacyjne punktów z mniejszych miast.

Jeśli chodzi o sieć franczyzową salonów Voxan, Comes rozwija ją od października ubiegłego roku. Niezbędny kapitał, jakim musi dysponować potencjalny franczyzobiorca waha się w granicach 150-200 tys. zł i zależy od powierzchni lokalu, który powinien mieć od 50-80 m2. Optymalna lokalizacja dla punktów franczyzowych to centra handlowe i główne ulice miast. W gestii franczyzodawcy leży natomiast udostępnienie sprawdzonego know-how i udzielanie wsparcia marketingowego, a także zobowiązuje się on do przeprowadzenia kompleksowych szkoleń, przygotowujących nowych partnerów do współpracy i prowadzenia działalności, zgodnie ze standardami sieci.

Wejście na giełdę ma pomóc w rozwoju sieci Voxan. Zarząd spółki zakłada, że do końca 2008 r. sieć ma wzrosnąć o kolejnych 8 salonów franczyzowych i 40 jednostek współpracujących. "Już jako spółka giełdowa, będziemy dalej rozwijać oba modele współpracy - zarówno sieć franczyzową, jak i sieć sklepów współpracujących" - dodaje Michał Mazepa. "Branża, w której działamy przeżywa niezwykle dynamiczny rozwój, zwłaszcza w segmencie produktów mobilnych, w których się specjalizujemy. Z pewnością renoma sklepu eksperckiego, jaką się cieszymy oraz korzystne warunki panujące na rynku umożliwią nam szybki rozwój" - mówi Michał Mazepa.

Comes S.A. jest kolejną firmą z branży sprzętu i usług komputerowych, która po środki na dynamiczny rozwój swojej franczyzowej sieci sprzedaży udaje się na giełdę. Niedawny debiut poznańskiego Komputronika pokazał, że jest to droga słuszna, a ilość pozyskanych środków pozwala na zagospodarowanie rynku i jego potrzeb.

Anika Kowalewska-Chiarini, 2.09.2007