Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Według najnowszych danych Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych, na rynku odzieżowym i obuwniczym w Polsce rozwija się już 96 systemów  franczyzowych i agencyjnych. W ramach tej grupy 9 sieci należy do branży bieliźniarskiej, którą szczegółowo opisano w oddzielnym raporcie, w związku z czym została wyłączona z niniejszej analizy.

We wrześniu 2007 r. Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych przebadała 84 firmy (z 87 wszystkich firm franczyzowych w tej branży, trzy: Brooklyn, Terramoda i Diverse odmówiły udzielenia informacji na temat swojego rozwoju) oferujących odzież i obuwie, między innymi pod kątem zaawansowania rozwoju tychże sieci. ARSS, przy ocenie etapów rozwoju sieci franczyzowych, zastosował czterostopniowy podział, w zależności od liczby jednostek franczyzowych należących do badanych systemów.

Na dzień dzisiejszy, ponad 45% sieci franczyzowych działających w branży odzieżowej i obuwniczej w Polsce znajduje się w pierwszej fazie rozwoju. Jest to najliczniejsza grupa. Są to m.in. Tally Weijl czy Tatuum. W skład systemu będącego na tym etapie ekspansji należy nie więcej niż 10 sklepów franczyzowych. Jest to faza, w której ostatecznej weryfikacji zostaje poddana prawidłowość konstrukcji konceptu franczyzowego oraz okazuje się, czy poprawnie przeprowadzono testy pilotażowe. Głównym problemem, z którym może borykać się franczyzodawca na tym etapie, jest pozyskanie franczyzobiorców o wymaganym profilu. Franczyzodawcy nie mają bowiem jeszcze doświadczenia w tej kwestii, a niewielu z nich korzysta z usług firm wyspecjalizowanych w tej dziedzinie.

Drugi etap rozwoju w analizowanej branży osiągnęło już 35% franczyzodawców (m.in. Vistula, Benetton, Aryton, Simple). Do ich sieci należy 11-40 jednostek franczyzowych. Na tym etapie franczyzodawca powinien już zbudować odpowiednią strukturę organizacyjną, aby poradzić sobie z rosnącą liczbą franczyzobiorców. Istotne jest, aby tempo rozwoju systemu nie przewyższało możliwości franczyzodawcy.

W trzeciej fazie rozwoju znajduje się ponad 14% sieci franczyzowych, oferujących odzież lub obuwie. Są to m.in.: Boti, Deep, House, Troll, Wólczanka. Na tym etapie system jest już stosunkowo dojrzały i liczy od 41 do 100 jednostek franczyzowych. Jest to czas, w którym franczyzodawca przygotowuje fundamenty pod jeszcze szerszą ekspansję. Należy także ocenić funkcjonowanie obecnego systemu i rozważyć ewentualną zmianę dotychczasowej strategii rozwoju.

W ostatni etap rozwoju wkroczyło 5 franczyzodawców z omawianej branży, co stanowi niecałe 6% wszystkich badanych marek. Największą (pod względem liczby sklepów franczyzowych) siecią odzieżową rozwijającą się poprzez franczyzę jest Reporter, natomiast w sektorze obuwia króluje marka CCC. Franczyzodawcy ci osiągnęli już dojrzałość i wszystkie istotne informacje niezbędne do oceny konceptu franczyzowego powinny być już dostępne. Działający franczyzobiorcy stanowią istotne źródło informacji o jakości całego systemu oraz o stosunkach w nim panujących. Na ogół w tej fazie franczyzodawca zaczyna podejmować (bądź kontynuuje rozpoczęte w fazie trzeciej) działania mające na celu uatrakcyjnienie bądź odświeżenie istniejącego konceptu (np. nowa wizualizacja wnętrz).

Z powyższej analizy wynika, iż większość systemów franczyzowych rozwijających się na polskim rynku odzieży i obuwia cechuje wciąż stosunkowo niska dojrzałość (80% nie osiągnęło jeszcze trzeciej fazy rozwoju). Wiąże się to najprawdopodobniej z tym, iż sam koncept franczyzy - jako strategii rozwoju systemu sieciowego - jest w Polsce relatywnie nowy. Niniejsza analiza nie jest jednak tożsama z kompleksową oceną dojrzałości całej branży. Przy określeniu stopnia dojrzałości całego sektora należy bowiem uwzględnić również inne czynniki - nie tylko etapy rozwoju, ale również stosunek liczby sieci krajowych do liczby sieci zagranicznych obecnych na rynku czy gotowość polskich franczyzodawców do wejścia na rynki zagraniczne (ewentualnie obecność na tych rynkach).

Kompleksowa analiza omawianego tematu zostanie niebawem opublikowana przez Akademię Rozwoju Systemów Sieciowych w Raporcie o sieciach franczyzowych z branży odzieżowej i obuwniczej w Polsce.

Anika Kowalewska-Chiarini, 24.09.2007