Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Polska firma Ravel, projektująca i sprzedająca odzież dla młodzieży, postawiła na rozwój sieci sklepów poprzez franczyzę już dwa lata temu. Obecnie w skład systemu w Polsce wchodzi 8 sklepów franczyzowych i 29 własnych. Ponadto marka Ravel znana jest na Litwie (6 sklepów własnych), a od wiosny bieżącego roku firma rozwija również sieć sklepów franczyzowych na Ukrainie. Na franczyzę stawiamy nie tylko w Polsce, ale i za granicą. Jesienią 2006 roku rozpoczęliśmy sprzedaż naszej kolekcji na Ukrainie, początkowo w sklepach multibrandowych, ale już na wiosnę otworzyliśmy we Lwowie dwa pierwsze salony franczyzowe - informuje Mirosław Mazur, dyrektor ds. sprzedaży firmy Ravel.

Główną strategią firmy jest dalszy intensywny rozwój sieci sklepów - zarówno w kraju, jak i za granicą. "Zamierzamy otwierać w Polsce po 10 sklepów własnych i franczyzowych rocznie, a także rozwijać sieć dystrybucji na innych rynkach. Obecnie poszukujemy stabilnego partnera na rynku Ukrainy i Rosji" - mówi Mirosław Mazur.

Jeśli chodzi o współpracę franczyzwą, potencjalny franczyzobiorca musi spełnić te same warunki związane z otwarciem nowej inwestycji, którymi kieruje się dawca marki Ravel przy otwieraniu sklepów własnych. "Są to warunki uniwersalne, które pozwalają obniżyć ryzyko, jakie towarzyszy każdej inwestycji w handlu detalicznym. Głównym kryterium jest oczywiście lokalizacja sklepu, optymalnie najlepsza w danej miejscowości - centrum handlowe, bądź ulica o dużym przepływie klientów" - wyjaśnia Mirosław Mazur. Franczyzobiorca musi też zadbać o lokal, który powinien mieć dużą przejrzystą witrynę z wejściem od strony głównej ulicy oraz powierzchnię liczącą 80-100 m2, (w zależności od wielkości miasta). Ponadto, potencjalny inwestor powinien dysponować kapitałem w wysokości 100 tys. zł. "Jest to minimum potrzebne do uruchomienia punktu, na które składa się pełne pokrycie wyposażenia sklepu oraz minimum 50-60 % jego zatowarowania. Kwota ta nie zawiera natomiast kosztów adaptacji lokalu do standardów sklepów naszej sieci" - dodaje Mazur.

Franczyzodawca marki Ravel nie pobiera opłaty wstępnej, ani opłat marketingowych. Do pakietu franczyzowego należy przede wszystkim: know-how organizacji i sprzedaży detalicznej odzieży marki Ravel, wyposażenie punktu sprzedaży (zunifikowana wizualizacja wnętrza sklepu), procedury działań marketingowych i organizacyjnych, techniki obsługi klientów, cykl szkoleń, a także wsparcie ze strony franczyzodawcy. "Współpraca franczyzowa nie ogranicza się tylko do podpisania umowy i uruchomienia nowego punktu. Na każdym etapie funkcjonowania sklepu pozostajemy w ścisłym kontakcie z naszymi biorcami, co pozwala zachować stabilność działania. Mniej doświadczonym partnerom, bez doświadczenia handlowego w branży, pomagamy, przejmując niekiedy nawet część obowiązków" - mówi Mirosław Mazur.

Firma Ravel powstała w 1989 roku. Z początku importowała odzież gotową, którą sprzedawała odbiorcom hurtowym i detalicznych na południu Polski, a następnie na terenie całego kraju. Od 1994 firma zaczęła znakować odzież marką Ravel. W 1995 roku powstał pierwszy własny sklep. "Rozwój firmy poprzez kapitał własny jest bezpieczny, lecz stosunkowo wolny. Dzięki wdrożeniu systemu franczyzy możemy szybciej się rozwijać. Nasz koncept ewoluował przez ponad 10 lat i osiągnął już taki poziom dojrzałości, który pozwala nam z czystym sumieniem oferować go franczyzobiorcom, nie tylko w kraju, ale i za granicą" - przekonuje na zakończenie Mirosław Mazur.

Anika Kowalewska-Chiarini 20.09.2007