Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Przyjęta strategia potrójnej dywersyfikacji marki spowodowała, iż obecnie NG2 kieruje w Polsce trzema odrębnymi kanałami dystrybucji: franczyzową siecią sklepów CCC (jak podaje SMG KRC, najlepiej rozpoznawalną marką sklepów obuwniczych w swoim docelowym segmencie klientów o przeciętnych dochodach), wyżej pozycjonowaną własną siecią butików Quasi oraz franczyzową siecią sklepów Boti, z ofertą przeznaczoną dla najmniej zamożnych klientów. Osiągane przez spółkę  wyniki finansowe potwierdzają skuteczność realizowanej strategii. Przychody za okres styczeń-sierpień 2007 wynosiły bowiem 316,2 mln zł i były o 32,6% wyższe niż w analogicznym okresie w roku ubiegłym. "Rozwijamy zarówno sieć sklepów własnych, jak i otwieramy nowe sklepy franczyzowe, co gwarantuje nam szybszy rozwój. W skład prowadzonych przez nas sieci sprzedaży  wchodzą: 153 sklepy własne, 7 partnerskich i 122 franczyzowych w przypadku CCC oraz 39 własnych i 57 franczyzowych salonów Boti. Natomiast butiki Quazi to sieć własna, która obecnie liczy 19 sklepów" - podaje najnowsze dane Tomasz Lewandowski, specjalista ds. relacji inwestorskich w firmie NG2.

Na szczególną uwagę zasługuje bardzo dynamiczny rozwój sieci Boti. Rozwijana zaledwie od roku i mająca na koniec 2006 r. jedynie dwa sklepy franczyzowe, w tej chwili liczy łącznie prawie sto punktów. Do końca bieżącego roku liczba sklepów franczyzowych ma wynieść 80, a punktów własnych 50. "Przewidujemy, że docelowo do 2009 r. sieć Boti będzie mieć 600 sklepów własnych i 350 franczyzowych, CCC - 200 własnych i 150 franczyzowych, a Butiki Quazi 60 sklepów własnyc" - wyjaśnia Tomasz Lewandowski.

Preferowaną lokalizacją dla sklepów CCC są pasaże i galerie handlowe w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców. Z kolei sieć Boti jest rozwijana w marketach i pasażach, a sklepy Quazi można spotkać jedynie w galeriach handlowych większych miast. Franczyzobiorcy, zarówno marki CCC, jak i Boti, nie ponoszą opłat wstępnych za wejście do systemu i podpisują umowę franczyzową na czas nieokreślony. Ponadto, w przypadku obu marek franczyzodawca  zapewnia biorcom  kompleksowe szkolenia oraz prowadzone centralnie działania marketingowe. Przewidywana suma inwestycji w uruchomienie jednostki CCC czy Boti to ok. 780 zł/m². Dla porównania, otwarcie luksusowego butiku Quasi jest ponad trzy razy droższe - 2780 zł/m² co też jest głównym powodem bezpośredniego inwestowania przez NG2 w rozwój sieci własnej (dla potencjalnego franczyzobiorcy kapitałowa bariera wejścia do tego systemu byłaby dużo wyższa niż dla marek CCC czy Boti). "Znane marki oraz korzystny stosunek jakości do ceny to główne czynniki zachęcające potencjalnych franczyzobiorców do prowadzenia biznesu w ramach naszych sieci" - tłumaczy Tomasz Lewandowski.

NG2 nie planuje w najbliższym czasie wychodzić ze swoją ofertą na nowe rynki zagraniczne. Zamierza natomiast intensywnie rozwijać markę CCC w Czechach. Obecnie czescy klienci mogą nabywać obuwie w 12 sklepach CCC (sieć własna) na terenie swojego kraju. Do końca przyszłego roku planowane jest otwarcie kolejnych trzech punktów. "Na razie intensyfikujemy działania rozwoju sieci w Republice Czeskiej, ale w przyszłości nie wykluczamy dalszej ekspansji, np. do Niemiec, Rosji czy Skandynawii" - informuje Lewandowski. 

Rynek obuwniczy w Polsce ma nadal duży potencjał rozwojowy, co potwierdza również Tomasz Lewandowski: "Widzę duże szanse rozwoju. W krajach „starej 15” Unii Europejskiej klient kupuje przeciętnie 2 razy więcej obuwia niż w Polsce. Handel bazarowy powoli się kończy. Społeczeństwo się bogaci, czego pierwszymi beneficjentami są detaliści".

NG2 to czołowy gracz polskiego rynku obuwniczego. Do Grupy Kapitałowej NG2 należy spółka zarządzająca siecią sprzedaży detalicznej NG2 S.A. (dawne CCC S.A., notowane na GPW od 2004 r.), spółka CCC Factory Sp. z o.o. odpowiedzialna za produkcję obuwia oraz spółka podległa CCC Boty Czech s.r.o., zarządzająca siecią sprzedaży obuwia w Czechach.

Anika Kowalewska-Chiarini 17.09.2007