Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Rynek IT jest jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się sektorów sprzedaży w Polsce. Główne czynniki determinujące ten wzrost to m.in. sprzyjające warunki gospodarcze w naszym kraju, intensywny rozwój nowych technologii oraz coraz większe zapotrzebowanie na sprzęt, oprogramowanie i usługi komputerowe zgłaszane przez segment gospodarstw domowych.

Bardzo dobra koniunktura w branży IT z jednej strony zachęca znane marki, takie jak Komputronik, czy Karen Notebook do umacniania swojej pozycji rynkowej i poszukiwania kolejnych partnerów, a z drugiej przyciąga zupełnie nowych graczy rynkowych. Na uwagę zasługuje tu spółka Divicom, która zaledwie od roku rozwija partnerską sieć sklepów komputerowych, a już osiągnęła liczbę jednostek  porównywalną z czołowym polskim dostawcą sprzętu i oprogramowania komputerowego Komputronikiem. "W skład naszej sieci na dzień dzisiejszy wchodzi jeden sklep własny w Poznaniu oraz 62 sklepy partnerskie, rozlokowane na terenie całej Polski" - mówi Kamil Kaczmarek, prezes zarządu Divicom S.A. Jak wynika z tej informacji, przeciętnie, co miesiąc, Divicom otwiera 6 nowych sklepów partnerskich, co, nawet jak na sieć z branży IT, jest bardzo dużym osiągnięciem. Tendencja ta ma się utrzymać przynajmniej do końca bieżącego roku, a zarząd spółki planuje zamknąć rok 2007 wynikiem 100 placówek w całej Polsce.

Główni inwestorzy Divicom to PC Guard - spółka notowana na giełdzie, specjalizująca się w systemach wspomagających zarządzanie przedsiębiorstwem i Aramaz - agencja BTL, twórca wizerunku wielu firm i sieci sprzedaży (do klientów agencji należą m.in.: Kompania Piwowarska, Millenium Bank, ABC).

Jak informuje prezes Kaczmarek, firma Divicom zdecydowała się na rozwój sieci sklepów partnerskich, aby - działać efektywniej i skupić się na promocji marki. "W sieci partnerskiej widzimy siłę, jesteśmy świadomi faktu, że do naszej sieci wstępują ludzie odpowiedzialni, którzy dostrzegają w niej dodatkowe możliwości rozwoju" - wyjaśnia Kamil Kaczmarek.

Divicom poszukuje partnerów w miastach liczących od 15 do 100 tys. mieszkańców. Potencjalny inwestor podpisuje ze spółką umowę na dziesięć lat i musi liczyć się z inwestycją w uruchomienie punktu rzędu 60 - 200 tys. złotych, w zależności od lokalizacji. Jednorazowa opłata za wstąpienie do sieci wynosi 8 tys. zł brutto, natomiast miesięcznie każdy partner zobowiązany jest odprowadzać do centrali kwotę w wysokości 2% zakupów z Divicom. Centrala natomiast zapewnia partnerom m.in.: bezpłatną wizualizację punktu, oprogramowanie do prowadzenia księgowości, utrzymanie oraz rozwój systemu informatycznego, kompleksowy system szkoleń, wsparcie finansowe (w sytuacjach kryzysowych, w celu zachowania płynności finansowej partnera) oraz – co bardzo ważne - dowolność w ustalaniu marży. "Ponadto, dbamy o reklamę regionalną naszych placówek, a w chwili obecnej przygotowujemy się również do ogólnopolskich kampanii promocyjnych" - informuje prezes Kamil Kaczmarek.

Divicom stawia sobie ambitne cele, m.in. dalszy dynamiczny rozwój sieci partnerskiej, rozwój działu  Divicom Solutions oferującego rozwiązania IT dla biznesu i instytucji. Obecnie spółka wprowadza również na rynek własne marki komputerów: Divicom Home, Divicom Office i Divicom Game, które będą sprzedawane w sklepach partnerskich na terenie całego kraju.

Zdaniem prezesa zarządu spółki Divicom, rynek IT w Polsce ma z jednej strony jeszcze bardzo duży potencjał rozwojowy, ale z drugiej nasila się też walka konkurencyjna między firmami z tej branży. Dlatego też ważna jest przede wszystkim innowacyjność w działaniu. "To właśnie innowacyjność działania decyduje o rosnącej pozycji naszej firmy na rynku. Natomiast, jeśli chodzi o warunki udanej współpracy z naszymi partnerami, pozostawiamy im dużą swobodę, co nie zawsze gwarantują inne sieci. Dzięki połączeniu działań centralnych i lokalnych uzyskujemy efekt synergii." - wyjaśnia prezes Kamil Kaczmarek.

10.09.2007 Anika Kowalewska-Chiarini