Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Retail Services Poland S.A. w ciągu 4 miesięcy uruchomił 25 sklepów pod marką Globi Express i Globi Discount.

W ciągu ostatnich kilku lat sklepy dyskontowe w Polsce rozwijały się niezwykle szybko, równolegle z hiper i supermarketami. Niekwestionowanym liderem w tym segmencie rynku jest Biedronka należąca do portugalskiej grupy Jeronimo Martins, która w Polsce jest właścicielem ponad 950 sklepów a do końca tego roku chce ich posiadać 1000. Jest to ogromna liczba zważywszy na fakt, że na koniec 2006 roku w naszym kraju łącznie działało ponad 1600 placówek tego typu. Podstawową cechą sklepu dyskontowego jest polityka najniższych cen przy jednocześnie niskich kosztach wyposażenia, logistyki i zarządzania. Z początkiem roku 2007 sytuacja w segmencie dyskontów nieco się zmieniła, ponieważ przejęte przez Tesco Polska blisko 200 dyskontów Leader Price należących dotychczas do grupy Casino, przeszło błyskawiczny rebranding do marki Tesco Express, stając się osiedlowymi supermarketami. Grupa Casino równolegle rozwijała również system franczyzy dla marki Leader Price, więc  jej wyjście z Polski boleśnie odczuli dotychczasowi franczyzobiorcy, którzy pozostali z rozpoczętymi inwestycjami, a którymi Tesco w swojej polityce rozwoju w oparciu wyłącznie o placówki własne nie było zainteresowane. Właśnie dotychczasowi franczyzobiorcy Leader Price’a stanowią główną siłę napędową nowej sieci.

Carrefour daje wsparcie
Retail Services Poland S.A., spółka zarejestrowana w kwietniu 2007, której prezes Marc Dherment sprawował wcześniej funkcję dyrektora operacyjnego Leader Price, stworzyła nową formułę sklepu, mogącego skutecznie konkurować z hiper i supermarketami. Aby sprostać temu zadaniu potrzebny był silny partner z wypracowanymi rozwiązaniami organizacyjnymi i logistycznymi, zapewniając odpowiedni poziom cen i marż, aby dyskont mógł bez zagrożenia funkcjonować w silnie konkurencyjnym otoczeniu. Tym partnerem okazał się Carrefour Polska, właściciel marki Globi, który jednocześnie wygasza tę markę przekształcając dotychczasowe sklepy  własne Globi w Carrefour Express. RSP S.A. korzysta również z magazynu logistycznego oraz rozwiązań organizacji sprzedaży swojego partnera, aby zapewnić franczyzobiorcom Globi Expressi Globi Discount maksimum czasu na realizację sprzedaży i nadzór nad pracą sklepu, przejmując funkcje zaopatrzenia i logistyki. Kolejnym nowatorskim pomysłem, jest wdrażanie systemu franczyzowego Globi Express i Globi Discount stopniowo, dopasowując się indywidualnie do możliwości lokalnego przedsiębiorcy i testując reakcję rynku.  Przejściową formułę współpracy, nazwanej przez organizatora sieci „oszczędny koszyk” testuje obecnie 40 przedsiębiorców, którzy otrzymując ograniczony pakiet produktów mają okazję, przed powieszeniem szyldu i podpisaniem umowy, przeanalizować reakcje klientów oraz wypełnianie swoich zobowiązań przez centralę RSP S.A. Formuła testowa jest rozwiązaniem przełamującym nieufność niezależnych przedsiębiorców, zarówno do rozwiązań systemowych w zakresie franczyzy, jak i co niezwykle ważne do niewiadomych zachowań rynku, które w ten sposób można łatwo zaobserwować, ponosząc niewielkie nakłady inwestycyjne.

Coraz więcej chętnych
Nowa formuła dyskontu pod marką Globi Express i Globi Discount cieszy się sporym zainteresowaniem, nie tylko dotychczasowych franczyzobiorców Leader Price. W tej chwili działa już 25 sklepów w województwie lubelskim, mazowieckim, pomorskim, podkarpackim, śląskim i wielkopolskim. Zarząd RSP S.A. twierdzi, że w najbliśzym czasie zostanie sfinalizowanych kolejnych 10 umów, a następne 10 jest w fazie przygotowań i negocjacji. Do końca roku spółka chce posiadać 50 sklepów w całym kraju.
Rynek franczyzy w branży FMCG składa się obecnie z 66 sieci, z których większość stanowią sklepy ogólnospożywcze tworzone w małych i średnich formatach, supermarkety i delikatesy oraz sklepy specjalistyczne. RSP S.A. z markami Globi Express i Globi Discount jest jedynym przedstawicielem segmentu dyskontów. Koncepcja funkcjonowania sklepu dyskontowego oparta na dobrych jak i złych doświadczeniach konceptu Leader Price w połączeniu z współpracą z Carrefourem, silnym graczem na rynku FMCG, staje się kolejną alternatywą dla ponad 60 tysięcy przedsiębiorców prowadzących sklepy niezrzeszone. Postępująca konsolidacja rynku w perspektywnie najbliższych kilku lat wymusi bowiem na sklepach niezależnych konieczność współdziałania w ramach sieci, aby sprostać rosnącej konkurencji.

29.08.2007 Adam Wroczyński