Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Systemy franczyzowe dobrze zadomowiły się w sektorze usług finansowych. Po systemach partnerskich banków, systemach punktów pośrednictwa kredytowego czy systemach firm doradztwa w zakresie pozyskiwania dotacji unijnych, kolejnym sektorem, do którego w Polsce wkracza franczyza są ubezpieczenia.

W ostatnich miesiącach dwie ubezpieczeniowe firmy zdecydowały się na wprowadzenie nowego kanału sprzedaży poprzez budowę sieci franczyzowej. Są to ING Nationale-Nederlanden i Generali.

Są to pionierskie projekty w naszym kraju. Obydwie firmy już otworzyły pierwsze punkty partnerskie i jak na razie są zadowolone z pierwszych wyników osiąganych przez Partnerów. Wprowadzenie franczyzy daje znacznie większe możliwości kariery dla najlepszych dotychczasowych agentów. Dzięki otwarciu punktów franczyzowych partnerzy zdobyli możliwość rozwoju poprzez większą skalę działalności i możliwość organizacji siatki „subagentów”, którzy działają na ich konto. Punkty franczyzowe oferują pełny zakres produktów franczyzodawców.

Wejście systemów franczyzowych na rynek ubezpieczeń nie jest zaskoczeniem. W innych pokrewnych branżach franczyza bardzo dobrze się sprawdza, czego najlepszym przykładem są banki i firmy pośredniczące w usługach finansowych. Zapewne tak też będzie w ubezpieczeniach. Barierą rozwoju nie będzie tutaj pozyskanie franczyzobiorców (tego typu probelmy zaczynają być widoczne w systemach bankowych), firmy ubezpieczeniowe rekrutują ich bowiem z grona swoich agentów. Z pewnością bardzo pomoże to w szybkim rozwoju, ponieważ potencjalni partnerzy są już przeszkoleni i doskonale znają specyfikę prowadzenia tego biznesu.

Na razie plany rozwoju zarówno w ING Nationale Nederlanden, jak i w Generali są skromne. Generali otworzył dotychczas jedną placówkę franczyzową, kolejnych otwarcie kolejnych kilku jest planowane w najbliższym czasie. Plany do końca roku zakładają start kilkunastu placówek partnerskich.

Podobne tempo rozwoju planuje ING NN. Do dzisiaj działają trzy placówki. Do końca roku firma planuje otwarcie 24 punktów.

Obydwie firmy w znacznym stopniu wspierają swoich partnerów. ING NN uczestniczy w kosztach powstania filii franczyzowej, pomaga urządzić lokal i kupić niezbędny sprzęt, pomoc może sięgnąć nawet 60 tys. zł. Generali udziela kredytu na koszty wyposażenia lokalu.

Mariusz Kamiński, 27 lipca 2007