Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Firma Parta rozwija jednocześnie dwie sieci franczyzowe - Galeria Prezentów i Mail Boxes Etc.

Choć franczyza jest wygodną, rozsądną kosztowo i stosunkowo szybką formą rozwoju biznesu, to wymaga od potencjalnego franczyzodawcy przede wszystkim sprawdzenia konceptu działalności i rzetelnego przygotowania pakietu franczyzowego. Następnie, franczyzodawca musi odpowiednio przeszkolić przyszłych partnerów i na bieżąco kontrolować ich działalność, dla dobra całego systemu. Przedsiębiorca rozwijający własną sieć angażuje swoje środki i wie, że jego sukces zależy w zasadzie tylko od niego. Franczyzodawca natomiast musi liczyć się z tym, że choć jego marka rozwijana jest częściowo dzięki nakładom innych ludzi, będzie on musiał cały czas "trzymać rękę na pulsie", aby wszystko działało zgodnie z ustalonymi wymogami i standardami sieci. Efektywne zarządzanie siecią franczyzową nie jest w związku z tym łatwym zadaniem, którego mógłby się podjąć każdy przedsiębiorca. Tym bardziej efektywne zarządzanie dwiema sieciami franczyzowymi jest nie lada wyzwaniem.

Jedną z takich odważnych firm jest polska spółka Parta, która zarządza dwiema markami franczyzowymi siecią punktów usługowych Mail Boxes Etc. - oferującą m.in. profesjonalne usługi poligraficzne, organizację i pakowanie przesyłek kurierskich, wynajem skrytek adresowych, a także siecią sklepów Galeria Prezentów - sprzedającą m.in. ekskluzywne artykuły piśmiennicze, wyroby galanterii skórzanej, eleganckie papeterie i kalendarze. "Jeśli chodzi o MBE, jesteśmy masterbiorcą amerykańskiej licencji franczyzowej na Polskę, natomiast Galeria Prezentów to już nasz własny koncept, który zamierzamy rozwijać również poza granicami kraju" wyjaśnia Aleksandra Skawiniak, manager ds. rozwoju i sprzedaży w firmie Parta.

Franczyzowa sieć Mail Boxes Etc jest rozwijana przez firmę Parta od 2003 roku. "Mail Boxes to marka znana na całym świecie, a na rynku polskim to właśnie nas obdarzono zaufaniem i to my, jako polscy masterbiorcy licencji, jesteśmy odpowiedzialni za jej rozwój" - mówi Aleksandra Skawiniak. Obecnie w skład sieci w Polsce wchodzi pięć punktów. Umowa z franczyzobiorcami podpisywana jest na pięć lat. Opłata wstępna za wejście do sieci to 30 tys. zł netto, jednakże franczyzobiorca musi się jeszcze liczyć z inwestycją w wyposażenie lokalu i reklamę. "Łączna kwota, którą powinien dysponować potencjalny inwestor, aby móc uruchomić punkt MBE, to ok. 150 tys. zł." dodaje Skawiniak. Warto również podkreślić, iż franczyzobiorca ma możliwość obniżenia wielu kosztów związanych z przygotowaniem punktu do otwarcia (m.in. kosztów zakupu bądź leasingu wyposażenia i urządzeń, materiałów promocyjnych i eksploatacyjnych), ponieważ korzysta z atrakcyjnych warunków zakupowych wynegocjowanych przez franczyzodawcę z dostawcami. Oprócz tego, franczyzodawca pomaga nowym partnerom m.in. w wyborze właściwej lokalizacji oraz w stworzeniu biznes planu jednostki franczyzowej, zapewnia wsparcie specjalistów, przeprowadza kompleksowe szkolenia (również personelu jednostki), a także doradza w działalności operacyjnej. Na uwagę zasługuje również fakt, iż światowa MBE uzyskała pierwsze miejsce w rankingu magazynu Entrepreneur - "500 największych franczyzodawców" w kategorii usług pocztowych oraz biznesowych na przestrzeni ostatnich 13 lat. "Silna światowa pozycja sieci MBE, jej unikatowa oferta usług i to, że praktycznie nie ma na naszym rynku drugiej firmy oferującej dokładnie to, co sieć Mail Boxes, to jej bardzo duże atuty" dodaje Aleksandra Skawiniak.

Drugim obszarem franczyzowego działania firmy Parta jest zarządzanie siecią sklepów pod szyldem Galeria Prezentów. "Właścicielem sklepów Galeria Prezentów jest Parta Sp. z o.o wywodząca się z firmy Partex - lidera polskiego rynku artykułów piśmiennych, wyłącznego dystrybutora marek Parker i Waterman na Polskę (70% udział w rynku). Spółka Parta powstała w marcu 2003r  i od tego czasu jej wysiłki koncentrują się na rozwoju poprzez działania franczyzowe" tłumaczy A. Skawiniak. W 2003 roku powstał też pierwszy sklep pod marką Galeria Prezentów. Obecnie w skład sieci GP wchodzi 20 sklepów, w tym 17 franczyzowych. "Z franczyzobiorcami podpisujemy umowy na pięć lat. Optymalna lokalizacja sklepu to centrum handlowe w miastach powyżej 150 tys. mieszkańców, natomiast wymagana wielkość jednostki to 30-40 m2" mówi Aleksandra Skawiniak. Opłata licencyjna wynosi 20 tys. netto, natomiast łączna suma inwestycji zamyka się w kwocie 130 tys. zł. "Jeśli chodzi o koszty miesięczne, przez pierwsze półrocze franczyzobiorca odprowadza 4% od obrotów punktu, przez kolejne sześć miesięcy 5%, a powyżej roku 6%. Ponadto, jest zobowiązany wpłacać co miesiąc 1,5% na budżet reklamy lokalnej" dodaje A. Skawiniak. Podobnie jak przy franczyzie MBE, franczyzodawca zapewnia szkolenia, wsparcie marketingowe i doradztwo w prowadzeniu jednostki.

Parta planuje także rozszerzyć działalność sieci franczyzowej GP o kraje Europy Wschodniej. Obecnie poszukiwany jest masterbiorca na rynki Rosji i Ukrainy - dodaje Aleksandra Skawiniak.

Anika Kowalewska-Chiarini, 26 lipca 2007