Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Na koniec 2010 roku w skład sieci sprzedaży GK Bomi wchodziło łącznie 1228 placówek, w tym 34 delikatesy, 20 supermarketów oraz 1174 sklepy osiedlowe. Własnością Bomi było tylko 69 placówek, pozostałe są prowadzone przez niezależnych przedsiębiorców, którzy zdecydowali się na współpracę z Bomi w ramach sieci 34, eLDe lub Livio. Ponad 220 placówek zdecydowało się na związanie z franczyzodawcą na zasadach tzw. twardej franczyzy, pozostałe 938 sklepów współpracuje na zasadach tzw. miękkiej franczyzy.  

Specyficzna terminologia - twarda i miękka franczyza - wypracowana przez branżę FMCG odnosi się do stopnia zacieśnienia współpracy między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. W formie miękkiej franczyzodawca zapewnia dostęp do towarów i warunków handlowych, z reguły nie ograniczając franczyzobiorcom dostępu do innych źródeł zaopatrzenia. Natomiast w formie twardej oferta franczyzowa jest rozszerzona o szereg narzędzi zapewniających wiedzę o tym, jak towar sprzedawać, eksponować, promować, utrzymywać relacje z klientami, reklamować własny sklep itp. W zamian za wyżej wymieniony transfer know-how franczyzodawca stara się zadbać o własny wynik ekonomiczny poprzez dodatkowe opłaty lub też ustalanie obligatoryjnych źródeł dostaw (lub udziału w całości dostaw do sklepu).

Zadanie to twarda franczyza jak najbardziej spełnia, co pokazują chociażby wyniki Bomi. Na koniec 2010 r. z grupą współpracowało mniej sklepów franczyzowych niż rok wcześniej. Wówczas było ich 1574, a więc o ok. 400 więcej. Wzrosła natomiast liczba sklepów związanych z Bomi na zasadach tzw. twardej franczyzy z ok. 50 na koniec 2009 r. do 221 na koniec roku 2010.

Jak to się przełożyło na wyniki grupy? W całym 2010 roku Grupa Bomi odnotowała 2-procentowy spadek przychodów do niespełna 1,3 mld zł, przy czym zaważył na tym przede wszystkim segment detaliczny (wygenerował 740 mln zł). Segment dystrybucyjny wraz z franczyzą odnotował bowiem 4,6 proc. wzrostu (do 666 mln zł). W drugiej połowie roku dysproporcje w tempie rozwoju obu segmentów jeszcze się pogłębiły, kiedy to część detaliczna pozostawała na podobnym co przed rokiem poziomie, zaś część dystrybucyjna wraz z franczyzą miała dwucyfrowy wzrost (ponad 12 proc. rok do roku).

Przypomnijmy, że w tym roku Grupa Bomi planuje wprowadzić swoją spółkę dystrybucyjną - Rabat Serwis (wcześniej Rabat Pomorze) - na giełdę. Ma ona zadebiutować na New Connect na przełomie pierwszego i drugiego kwartału. Grupa zamierza także konsekwentnie zacieśniać współpracę ze sklepami franczyzowymi. Na koniec 2013 r. chce mieć już ok. 700 placówek działających na zasadach tzw. twardej franczyzy.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com