Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Z sondy przeprowadzonej przez portal FranczyzawPolsce.pl wynika, że bariery administracyjne stanowią główne utrudnienie tylko dla 5,9 proc. głosujących. I choć co roku Polska zajmuje w różnego rodzaju rankingach (m.in. Doing Business) bardzo słabe miejsca pod tym względem, okazuje się, że osoby zdeterminowane do rozpoczęcia własnej działalności potrafią się uporać z wszystkimi formalnościami.

Jeszcze mniej wskazań (2,8 proc.) otrzymała odpowiedź dotycząca niewielkiego wyboru ofert franczyzowych. Oznacza to, że znakomita większość osób zainteresowanych rozwojem własnej działałności na bazie franczyzy jest w stanie znaleźć ofertę dopasowaną do ich indywidualnych preferencji.

Jakie wobec tego są główne bariery w rozwoju własnej działalności gospodarczej? Część osób (ok. 12 proc.) wskazała na trudności ze znalezieniem odpowiedniej lokalizacji. Znacznie więcej kandydatów na przedsiębiorców - ponad jedna piąta - nie zakłada firmy, gdyż obawia się, że ich pomysł nie sprawdzi się w praktyce. Może rozwiązaniem dla nich będzie właśnie franczyza?

Podobną ilość wskazań otrzymała odpowiedź, zgodnie z którą to obawy o stabilność sytuacji gospodarczej i popytu na rynku są głównym czynnikiem wstrzymującym potencjalnych inwestorów. Numerem jeden okazał się natomiast brak oferty kredytowej i leasingowej dla początkujących przedsiębiorców. Odpowiedzi te nie budzą zdziwienia.

W obliczu licznych doniesień medialnych o kryzysie gospodarczym, słabych wyników finansowych wielu spółek publicznych, a także narzekań pozostałych na spadek wydatków konsumentów, osoby, które dopiero zamierzają wystartować z własną działalnością, mają prawo obawiać się o popyt. W okresie wzmożonych oszczędności zbudowanie sprzedaży od zera i dojście do satysfakcjonującego poziomu obrotów może być trudne i dość długotrwałe. W odmiennej sytuacji mogą być jedynie te podmioty, których działalność opiera się na generowaniu oszczędności np. outlety czy outsourcing usług.



Ponad jedna czwarta uczestników ostatniej sondy zamieszczonej na portalu FranczyzawPolsce.pl jako podstawową barierę wstrzymującą ich przed rozwojem własnej działalności wskazała brak oferty kredytowej i leasingowej dla początkujących przedsiębiorców. W rezultacie wielu potencjalnych inwestorów nie jest w stanie sfinansować uruchomienia planowanej działalności. Niedobór wystarczających środków finansowych u franczyzobiorców jest bowiem z kolei jedną z głównych barier rozwojowych wskazywanych przez franczyzodawców. Dotyczy to zarówno systemów wymagających bardzo wysokich inwestycji rzędu kilkuset tysięcy złotych, jak i tych, w których ta kwota jest znacznie niższa. Jakie są możliwości zniwelowania tych barier?

Franczyza na ratunek

Franczyzodawcy, którzy na co dzień mają kontakt z licznymi kandydatami na przedsiębiorców, dobrze zdają sobie sprawę z większości ich problemów. I w miarę możliwości próbują pomóc je rozwiązać. W ten sposób są w stanie zachęcić do współpracy więszą ilość osób.

Dlatego też wielu franczyzodawców bierze na siebie znalezienie franczyzobiorcy odpowiedniej lokalizacji. Niemal regułą jest pomoc w jej ocenie, co zmniejsza ryzyko, że będzie ona nietrafiona. Częstą pomocą są też profesjonalne kampanie promocyjne z okazji otwarcia działalności (np. nowego sklepu czy restauracji), które bardzo ułatwiają start. Organizuje je np. Dobre Dla Domu DDD, Butik your new style (na otwarcia przyjeżdża aktorka Ola Szwed) czy Multifodd STP.

Coraz więcej firm stara się także zmierzyć z problemem niedostatecznych zasobów finansowych u potencjalnych franczyzobiorców. Widać wyraźnie dążenie do poszukiwania rozwiązań, które uczynią franczyzę bardziej przystępną. Mowa np. o obniżeniu bądź rezygnacji z opłat licencyjnych. Coraz częściej firmy decydują się też zrezygnować z niektórych wymogów, by obniżyć koszt inwestycji. Stąd coraz więcej propozycji tzw. franczyzy light. W ostatnim tygodniu pisaliśmy, że taką formę współpracy wprowadzi wkrótce Cartridge World.

Niektóre firmy, dysponujące najlepiej rozwiniętymi sieciami i najbardziej rozpoznawalnymi markami, próbują także nawiązywać indywidualną współpracę z bankami w zakresie wsparcia kredytowego dla ich franczyzobiorców.

Niestety banki niechętnie finansują inwestycje początkujących przedsiębiorców. Nie robią także wyjątku dla franczyzy, choć statystyki wskazują, że jest to dużo bezpieczniejsza forma działalności. Jedynym sposobem na pozyskanie takiego finansowania mogą być indywidualne działania franczyzodawcy, który dzięki wieloletniej obecności na rynku popartej licznymi sukcesami oraz sztabem wyszkolonych specjalistów jest w stanie zapewnić dopuszczalny przez banki stopień ryzyka.

Na takiego rodzaju wsparcie kredytowe, dzięki indywidualnym ustaleniom, mogą liczyć m.in. franczyzobiorcy McDonald's, Intermarche i Bricomarche, a także agenci BZ WBK (oczywiście w ostatnim przypadku franczyzodawca i bank udzialający finansowania to ta sama instytucja). Pracuje nad tym także Telepizza, o czym niedawno powiedział dyrektor genearlny Dariusz Bąk w wywiadzie dla portalu FranczyzawPolsce.pl. Może podjęcie rozmów z bankami na temat pomocy w finansowaniu placówek franczyzowych jest dobrym pomysłem także dla innych sieci, które zastanawiają się nad tym, jak ułatwić start swoim potencjalnym franczyzobiorcom? Faktem jest, że w chwili obecnej możliwości uzyskania kredytu dla start up'u, są bardzo niewielkie.

Zachęcamy do lektury artykułów na temat pozoskiwania finansowania przez osoby zaczynające działalność w dziale Finanse:
Kredyt na start
Bezrobotni mogą dostać prawie 20 tys. zł na założenie firmy
Fundusz, który pożyczy małym firmom i starterom

Portal FranczyzawPolsce.pl uruchomił już także nową sondę. Tym razem badamy nastroje gospodarcze w związku ze zbliżającym się nowym, 2011 rokiem. Jak, w Waszej ocenie, będą się w przyszłym roku rozwijać sieci franczyzowe? Ich rozwój przyspieszy, gdyż więcej przedsiębiorców uzna to za bezpieczniejszy sposób rozwoju firmy? A może więcej osób wybierze samodzielną, niezależną działalność? Zachęcamy do głosowania.

Joanna Cabaj - Bonicka

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com