Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Na początku tego tygodnia w artykule "Czy pomysł wystarczy?" analizowaliśmy tegoroczne nowości i trendy w zakresie franczyzy w branży gastronomicznej. Naszą uwagę zwróciło w szczególności pojawianie się ofert franczyzowych tworzonych przez firmy bardzo młode,  które posiadają często tylko jedną placówkę albo wręcz żadnej.

Ten specyficzny trend panujący w gastronomii nie rozprzestrzenił się w znaczącym stopniu na inne branże, choć na pewno można w nich znaleźć kilka takich przypadków. W większości mamy jednak do czynienia z bardziej ugruntowanymi pomysłami na biznes.

Powtórzyć sukces

W tym roku można zauważyć wyraźną modą na franczyzę w dwóch segmentach rynkowych - salonów fotodepilacji oraz barów sushi. O ile jednak w tym pierwszym przypadku zarazili się nią zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy, o tyle w tym drugim - jedynie franczyzodawcy.

Szczególnie jednak na rynku fotodepilacji widać było, jak sukces jednej firmy zmotywował do działania konkurencję. Mowa o hiszpańskim No+Vello (początek działalności w Hiszpanii - 2007 rok, w Polsce - 2009/2010), którego deklaracje otwarcia 100 salonów franczyzowych w ciągu roku początkowo mogły się spotkać z niedowierzaniem. Jednak gdy po kilku miesiącach firma miała w sieci kilkadziesiąt punktów (dziś już prawie 50), konkurencja zaczęła przygotowywać podobne oferty.

I tak w ciągu kilku ostatnich miesięcy budowę sieci franczyzowych salonów fotodepilacji oglosiły, oprócz No+Vello, Yasumi epil, Beautiful Skin, Expelos, Adolesense, Be Silky czy DepilConcept. Są wśród nich firmy z wieloletnim doświadczeniem w branży kosmtycznej jak Yasumi czy Image (sieć Beautiful Skin), które od lat zajmują się dystrybucją sprzętu, wyposażaniem gabinetów, tworzeniem sieci partnerskich. Pomysł rozwoju franczyzy w segmencie salonów fotodepilacji zaczęły wdrażać jednak dopiero w tym roku. Ale są i takie firmy, które nie były wcześniej związane z branżą, a budowę sieci rozpoczęły na bazie jednej placówki własnej otwartej niedawno - np. Expelos czy Adolesense.

Wszyscy próbują walczyć z No+Vello ceną, proponując inwestycję już od 50 tys. zł, podczas gdy Hiszpanie szacują ją na minimum 120 tys. zł. Efekty są takie, że niamal każda sieć pozyskała już przynajmniej jednego biorcę, ale na prowadzeniu znajduje się wciąż No+Vello, co oznacza, że to nie wartość inwestycji przesądza w tym wypadku o zainteresowaniu franczyzobiorców.

Nowe branże we franczyzie

Dopiero niedawno pojawiły się też systemy w branżach bardzo dobrze rozwiniętych w naszym kraju, ale głównie przez niezależnych przedsiębiorców, a nie operatorów sieci franczyzowych. Mowa m.in. o aptekach. Jest ich na rynku ponad 13 tys., w ramach sieci funkcjonuje mniej niż połowa, aczkolwiek wiele z tych sieci ma charakter programów lojalnościowych, a nie franczyzy. Na rynku pojawiły się jednak w ostatnim czasie takie systemy jak Mediq, Bliska Apteka czy Arnika, które rozpoczęły już proces pozyskiwania franczyzobiorców i mają na swoim koncie pierwsze sukcesy.

Kolejną nową branżą rozwijaną poprzez franczyzę są kwiaciarnie. Takie oferty jak Fashion Flowers, Flora Poland czy Bukieciarz nie pozyskały do tej pory zbyt wielu inwestorów. Chociaż niektórych przypadkach są to firmy z dość dużym jak na ten rynek doświadczeniem - Bukieciarz działa od 16 lat i ma 6 własnych sklepów, a Fashion Flowers - 5 kwiaciarni, pierwsza uruchomiona została w 2001 roku.

W tym roku z franczyzą wyszły na rynek także firmy świadczące usługi dla biznesu takie jak Promstar.pl i Servicios Normativos. Obie mają na razie tylko po jednym oddziale własnym. Promstar.pl zajmuje się sprzedażą ruchomości firmowych i państwowych w drodze licytacji, jego oddział działa od roku w Krakowie. Natomiast SN to hiszpańska firma doradzająca w zakresie systemów zarządzania powstała w 1996 r., ale w naszym kraju działająca dopiero od tego roku.

Nowi gracze w branżach, które poznały już franczyzę

W pozostałych branżach bez boomu, ale można było zauważyć chęć dołączenia się kolejnych podmiotów do rozwoju franczyzy w branżach, w których konkurencja już przetarła szlaki. I tak wśród banków był to Meritum Bank, który w kwietniu ogłosił rozpoczęcie budowy sieci placówek partnerskich. Dziś ma ich 20, a do końca 2013 r. planuje mieć 250.

Pozostając w temtyce finansowej, warto zwrócić uwagę na ofertę ubezpieczyciela Axa, który w IV kwartale 2009 roku uruchomił pierwsze placówki agencyjne, idąc w ślady takich firm jak Generali czy Allianz. Z nieoficjalnych informacji portalu FranczyzawPolsce.pl wynika, że kolejny duży gracz na tym rynku rozważa podobny krok.

Nowe oferty franczyzowe powstały także w branży urządzania i wyposażania wnętrz. Przygotowała je sieć sklepów meblarskich Abra oraz producent stolarki budowlanej Okna Rabień, który w oparciu o franczyzę chce budować sieć dystrybucji.

Powyższe przykłady pokazują, że w branżach, w których panuje większa konkurencja (poza gastronomią), na rozwój franczyzowy stawiają firmy z dość bogatym doświadczeniem.

Ocena nowych systemów franczyzowych może wydawać się szczególnie trudna. Wiele z nich nie posiada bowiem jeszcze franczyzobiorców. A te, które już ich pozyskały, zrobiły to zazwyczaj bardzo niedawno. Ich opinie mogą być więc jeszcze nie do końca miarodajne. Jednak, zdaniem Adama Wroczyńskiego, dyrektora ds. projektów w Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych, początkujący franczyzodawca nie powinien budzić nieufności wśród potencjalnych franczyzobiorców. Jest bowiem szereg istotniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę, wybierając system.

Informacje na ten temat można znaleźć w artykule Jak ocenić system franczyzowy?

Joanna Cabaj - Bonicka

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com