Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

– Oczekujemy od naszych potencjalnych partnerów franczyzowych przede wszystkim posiadania atrakcyjnie położonego lokalu o powierzchni 25-80 mkw. oraz pokrycia kosztów remontu, co powinno zamknąć się w kilku tysiącach złotych. Na towar franczyzobiorca może otrzymać kredyt kupiecki – mówi Marcin Grzelak, dyrektor ds. franczyzy w firmie Okna Rąbień.

W ramach współpracy firma gwarantuje francyzobiorcom przygotowanie na swój koszt projektu salonu, a także wystawę okien i drzwi PVC oraz podstawowe oznakowanie punktu sprzedaży. Okna Rąbień zapewniają też wsparcie marketingowe i PR-owe w mediach lokalnych oraz w prasie i portalach branżowych.

Firma działa na rynku od 1997 roku i obecnie jest jednym z największych w kraju producentów stolarki budowlanej z PCV i aluminium. W 2008 r. jej właścicielem został fundusz Penta Investments, ten sam, która zarządza m.in. siecią sklepów Żabka. Firma Okna Rąbień ma 5 własnych sklepów firmowych w Łodzi.

W najbliższym czasie mocno skoncentruje się na budowie sieci franczyzowej. Właśnie otwarte zostały dwie pierwsze placówki w tej formule. Znajdują się one w Kaliszu i Górze Kalwarii.

– Chcemy otwierać sklepy zarówno w dużych aglomeracjach, jak i mniejszych miejscowościach, już od 8-9 tysięcy mieszkańców. Do końca tego roku chcemy mieć 10 sklepów franczyzowych, zaś w przyszłym zdecydowanie przyspieszymy rozwój. Scenariusz bardziej ostrożny zakłada otwarcie 50 kolejnych sklepów, zaś w wersji optymistycznej nowych otwarć może być nawet 70 – zapowiada Marcin Grzelak.

Realizację planów ułatwić powinna lepsza sytuacja na rynku. Branża stolarki budowlanej jest mocno uzależniona od nowych inwestycji na rynku nieruchomości. W tym roku obserwowaliśmy w tym segmencie lekkie spowolnienie. Ale już przyszły rok i lata kolejne mają przynieść przyspieszenie w realizacji nowych inwestycji, co będzie związane m.in. ze zbliżającymi się mistrzostwami Euro 2012.

Okna Rąbień będą rekrutować swoich franczyzobiorców zarówno spośród osób, które były wcześniej związane z branżą, jak i spośród nowicjuszy, którym zapewni odpowiednie szkolenia. Pierwsze dwie placówki franczyzowe zostały otwarte przez partnerów bez wcześniejszego doświadczenia.

Pomysł na budowę firmowej sieci sprzedaży przez producentów okien i drzwi jest stosunkowo nowy w Polsce. Do tej pory te produkty były dystrybuowane głównie przez niezależnych dealerów oferujących asortyment różnych firm. Ale już widać, że będzie rozwijać się także coraz więcej sieci firmowych. Franczyzobiorców do poprowadzenia takich punktów sprzedaży szukają także inni producenci stolarki budowlanej. W tej formule rozwija się już m.in. sieć Stolbud Włoszczowa, która w drugiej połowie sierpnia uruchomiła 35. salon firmowy działający na zasadzie franczyzy. Kolejny producent - Delta Drzwi i Okna - ma 15 punktów sprzedaży w Polsce, w tym kilka franczyzowych.

Na rozwój sieci sprzedaży poprzez franczyzę stawia także giełdowy Budvar, który oprócz tego, że szuka nowych partnerów w nowych lokalizacjach, to przekształca także własne biura handlowe w jednostki franczyzowe. Poprzez sieć franczyzową spółka sprzedała w naszym kraju w pierwszym półroczu br. okna za 3,5 mln zł wobec 2 mln zł przed rokiem.

Joanna Cabaj - Bonicka

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com