Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Z raportu kwartalnego BZ WBK wynika, że na koniec marca 2010 r. sieć banku liczyła 513 oddziałów własnych. To o 4 więcej niż rok temu i o jeden więcej niż kwartał temu. Placówek partnerskich było natomiast 88. To spory przyrost względem marca roku ubiegłego, kiedy to działały tylko 52 takie jednostki. Jest on jednak zasługą otwarć przeprowadzonych jeszcze w roku ubiegłym. W tym bowiem rozwój ruszył dopiero od kwietnia, kiedy to sieć partnerska powiększyła się o 6 placówek do 94. Takie tempo z pewnością nie będzie jednak wystarczające, by zrealizować założenia na ten rok, w kolejnych miesiącach otwarć powinno być więcej.

Z dzisiejszych zapowiedzi prezesa banku, Mateusza Morawieckiego wynika bowiem, że w tym roku BZ WBK chce uruchomić przynajmniej 20 oddziałów własnych i 80 partnerskich tak, by zakończyć 2010 rok z liczbą 700 placówek. Wcześniej, w styczniu tego roku w odpowiedzi na ankietę portalu FranczyzawPolsce.pl, BZ WBK informował, że otwarć placówek partnerskich może być w tym roku nawet 111. Otwarcie jednej dwustanowiskowej jednostki to dla partnera koszt rzędu 22 tys. zł.

Nie jest jednak tajemnicą, że sytuacja na rynku bankowym nie należała w ostatnim czasie do najlepszych. Podsumowując pierwszy kwartał 2010 r., BZ WBK zauważył kontynuację spowolnienia wśród kredytów gospodarstw domowych. Oczekuje jednak poprawy w tej kwestii, głównie za sprawa kredytów hipotecznych. Bank duże nadzieje pokłada też w sprzedaży kont oszczędnościowych. Pomaga w tym szeroko zakrojona akcja marketingowa – zatrudnienie Gerarda Depardieu w reklamie oraz promocja oferująca klientom 100 zł za otwarcie konta oraz zwrot 1 proc. wartości płatności kartą. BZ WBK szacuje, że w najbliższym czasie będzie pozyskiwał po 45-50 tys. rachunków miesięcznie, a na koniec roku będzie prowadził ich już ok. 3 miliony.

Placówki partnerskie BZ WBK działają zarówno w średnich miejscowościach jak i największych miastach np. Warszawa, Wrocław, Kraków czy Łódź. Dalsza strategia zakłada jednak lokowanie takich jednostek głównie w miastach do 35 tys. mieszkańców. Bank nie oczekuje od partnerów doświadczenia w bankowości. Mile widziane jest jednak doświadczenie biznesowe związane z obsługą klienta. Na ofertę dostępną w placówkach składają się przede wszystkim konta, lokaty, kredyty gotówkowe, płatności za rachunki, system szybkiego przesyłania gotówki Western Union oraz kredyt hipoteczny (na zasadach pośrednictwa).

Warto przypomnieć, że Bank Zachodni WBK może w niedługim czasie zmienić właściciela. Pakiet kontrolny ponad 70 proc. akcji zamierza sprzedać irlandzka grupa AIB. Nie powinno to jednak zachwiać tegorocznymi planami banku. Najbardziej prawdopodobny termin transakcji to, według prezesa Morawieckiego, dopiero przełom 2010 i 2011 roku.

Joanna Cabaj - Bonicka
jcabaj@arss.com.pl

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com