Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Franczyza na rynku stacji paliw płynnych; podsumowanie roku 2006.

Analitycy Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych nie mają wątpliwości, że ubiegły rok był kolejnym dobrym rokiem dla franczyzy na rynku stacji paliw płynnych. Ilość placówek franczyzowych wzrosła o prawie 10%, tzn. do około 1100 na koniec 2006 roku.

Rynek stacji paliw płynnych należy do najszybciej rozwijających się w ostatnich latach kanałów dystrybucji detalicznej. Zgodnie z szacunkami Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych w Polsce działa około 7000 stacji paliw płynnych. W koncernach paliwowych znajduje się 3279 stacji (w tym 1057 franczyzowych i partnerskich, w sieciach prywatnych 82 stacje /w tym 31 partnerskich/, a przy hipermarketach 66 stacji. Pozostała duża grupa, stanowiąca ponad 50 % wszystkich stacji, to stacje niezależne /około 3573 stacji/.

Jak informuje Tadeusz Krawczyk z Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych –„Analizując tegoroczny polski rynek stacji paliw płynnych, można odnotować utrzymywanie się na nim trzech ważnych tendencji: dalsze konsolidacje i przejęcia, utrzymujące się rozproszenie niezależnych „stacyjników” oraz narastającą konkurencję.”

W walce konkurencyjnej praktycznie wszystkie koncerny paliwowe realizowały strategię rozwoju sieci poprzez ofertę franczyzową. Lokalizacja to ciągle jeden z najtrudniejszych problemów dla koncernów, które mają pieniądze, ale mają trudności z pozyskaniem dobrej lokalizacji. Łatwiej jest im zaproponować franczyzę już istniejącej stacji, aniżeli budować nową od podstaw. Według opinii Tadeusza Krawczyka widać dobre perspektywy na dalszy dynamiczny rozwój franczyzy w detalicznej sprzedaży paliw płynnych - „Na rynku jest duży potencjał ilościowy stacji niezależnych zainteresowanych franczyzą lub partnerstwem. Tak duża ilość stacji niezależnych stanowi polską specyfikę w ramach krajów unijnych.”

W grupie koncernów paliwowych udział stacji franczyzowych i partnerskich ciągle rośnie i jest już na przyzwoitym poziomie wynoszącym 31 %. W sektorze prywatnych stacji niezależnych odsetek ten jest bardzo niski i wynosi zaledwie 0,8 %. W 2006 roku koncerny paliwowe pozostawały franczyzowymi potentatami. Blisko co czwarta stacja PKN Orlen działa we franczyzie lub partnerstwie handlowym
/razem 539/, a w Grupie Lotos /242/ i BP /168/, co druga stacja. Natomiast początek lokalnym partnerskim sieciom prywatnym dały już dwie firmy – „WW Energy” z Ostrowca Świętokrzyskiego
 i „Polpetro” z Płocka. W 2006 roku lokalni i regionalni właściciele niezależnych stacji paliw podejmowali w dalszym ciągu próby znalezienia platformy dla zjednoczenia ich stacji, przede wszystkim w obronie przed narastającą silną konkurencja koncernów, głównie w zakresie marż detalicznych. Liderzy lokalnych i regionalnych stowarzyszeń stacji niezależnych uważają, że aby przetrwać muszą łączyć się w sieci, w tym we franczyzowe i partnerskie lub przechodzić „pod skrzydła” koncernów paliwowych na zasadach franczyzy.

Doradcza oferta współpracy Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych jest wyjściem naprzeciw zapotrzebowaniu i oczekiwaniom rynku stacji paliw płynnych, zgrupowanych nie tylko w koncernach, ale również w partnerskich sieciach prywatnych oraz w lokalnych i regionalnych stowarzyszeniach niezależnych „stacyjników”. „Dla popularyzacji i promocji franczyzy, jako bezpiecznego i sprawdzonego w praktyce sposobu prowadzenia własnej stacji paliw płynnych – Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych nawiązała współpracę z Polską Izba Paliw Płynnych, która prowadzi aktywne działania na tym rynku” – informuje Tadeusz Krawczyk. Pełna wersja raportu w dziale: Raporty i Analizy.