Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych przeprowadziła w IV kwartale 2006 roku badanie rynku systemów sieciowych (sieci franczyzowe, agencyjne, partnerskie i dystrybucyjne) w Polsce. Celem badania było porównanie wybranych zagadnień rozwoju systemów sieciowych na rynku polskim oraz na rynkach europejskich: niemieckim, francuskim, angielskim, hiszpańskim i włoskim.

Zebraliśmy dane od reprezentatywnej próby 94 operatorów systemów sieciowych znajdujących się w różnych etapach rozwoju sieci: sieć rozwijająca się, będąca w etapie przejściowym oraz dojrzała. Kryterium klasyfikacji była ilość placówek franczyzowych, agencyjnych, partnerskich bądź dystrybucyjnych (nie własnych). W badaniu wzięli także udział przedstawiciele sieci, które zrezygnowały z formy współpracy z podmiotami zewnętrznymi i rozwijają sieci własne.

Na podstawie wyników badania stwierdziliśmy, że polskie firmy rozwijają się poprzez franczyzę (agencję i in.) średnio po 4 latach od chwili rozpoczęcia działalności. 19% respondentów zadeklarowało rozwój więcej niż jednej sieci opartej na zasadach franczyzy (agencji i in.).

W 2006 roku przybyło do każdej z badanych sieci średnio 12 nowych partnerów (franczyzobiorców, agentów). Na uwagę zasługuje rozkład wyników w poszczególnych grupach: sieci pozostające w początkowym etapie rozwoju zyskały najczęściej dwóch nowych partnerów, sieci w etapie przejściowym czterech natomiast sieci dojrzałe aż 30.

Brak finansowania dla franczyzy (brak specjalnych produktów bankowych), brak odpowiednich lokalizacji dla punktów franczyzowych (partnerskich) oraz zbyt niski poziom wiedzy na temat prowadzenia biznesu we franczyzie (systemie sieciowym) to, wg opinii badanych, główne bariery dla rozwoju polskiego rynku systemów sieciowych.

84% ankietowanych sieci nie zakończyło współpracy z żadnym partnerem w ciągu 12 m-cy od daty rozpoczęcia działalności przez partnerów, a 65% sieci nie zakończyło współpracy z żadnym partnerem w ciągu ostatniego roku (jednego roku wstecz od momentu przeprowadzenia badania przez ARSS). Wśród sieci, które miały na swoim koncie rozwiązane umowy franczyzowe (agencyjne i in.), najczęstszym powodem zakończenia współpracy okazały się być zaniedbania w utrzymaniu standardów sieci i nie realizowanie zapisów umowy przez franczyzobiorców (agentów, partnerów).

Polski franczyzobiorca to przeważnie mężczyzna (54%) w wieku 35-44 lata (78%). Za przystąpienie do systemu sieciowego (opłata wstępna) płaci średnio 8000 złotych natomiast stałej bieżącej opłaty franczyzowej średnio 360 złotych a bieżącej opłaty franczyzowej w formie procentu od obrotu w granicach 5%. W trakcie bieżącej współpracy franczyzowej (agencyjnej i in.) ma najczęściej problem w utrzymaniu standardów sieci, w realizacji zapisów umowy franczyzowej oraz w dotrzymywaniu terminów płatności na rzecz operatora sieci. Pełna wersja raportu dostępna w dziale: Raporty i Analizy