Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

« Poprzedni		Następny »

Fuzja Pekao S.A. i BPH na ukończeniu. Rozpoczyna się prawdziwa walka o rynek detaliczny. Podzielony na 4 części harmonogram połączenia Pekao S.A. i BPH, banków obecnie kontrolowanych przez włoskiego inwestora UniCredit, wszedł obecnie w fazę trzecią – realizację opracowanego planu integracji końcowej. Ponad 280 odziałów, 427 placówek partnerskich oraz blisko milion klientów BPH zostanie przeniesionych do Pekao S.A.. Do tej potężnej grupy finansowej zostaną dołączone również BPH Bank Hipoteczny, Biuro Maklerskie BPH i BPH Leasing. Dla klientów banku fuzja będzie praktycznie nieodczuwalna ponieważ Peako S.A. zapewni im niemal identyczną obsługę zarówno w dotychczasowych oddziałach, jak i za pośrednictwem systemu informatycznego.  W nabliższych latach po zakończeniu fuzji oferta banku będzie musiała ulec zmianie, ponieważ dotychczasowe utrzymywanie dwóch lini produktów (dla klientów PBH i dla klientów Pekao S.A.) będzie po prostu nieopłacalne. Nie ma obecnie żadnych miarodajnych informacji, jak będzie wyglądał rozwój 427 placówek agencyjnych BPH. Zapewne po zakończeniu fuzji w chwili, kiedy nowy bank rozpocznie funkcjonowanie pojawią się pierwsze informacje o dalszej strategii rozwoju systemu agencyjnego i nowych placówek. Dotychczasowe dobre wyniki placówek partnerskich BPH, ich duży udział w globalnej sprzedaży wybranych produktów banku oraz pozycja lidera na rynku w dynamice wzrostu sprzedaży i ilości punktów, skłaniają do wniosku, że dalszy rozwój sieci partnerskiej banku Pekao S.A. będzie jednym z priorytetów nowego zarządu.

Obecna sytuacja na rynku finansowym stwarza również dobrą okazję dla pozostałych banków, będących zainteresowanych szybkim rozwojem za pośrednictwem placówek franczyzowych.W kuluarach bankowcy mówią o „wielkim wyścigu na ulicę”, który zakończy się zwycięstwem tego, kto najszybciej opanuje najatrakcyjniejsze lokalizacje. Do walki o nowe placówki partnerskie przystąpiły największe banki w Polsce w przekonaniu że jest to szybszy, tańszy, efektywny a jednocześnie bezpieczny sposób zdobywania rynku. Najbardziej ambitne plany przewidują, że każdy z banków otworzy ok. 100-150 placówek w tym roku co oznacza, że przybędzie nam około 1 tys. oddziałów otwieranych m.in. przez ING, BZ WBK, Polbank EFG, PKO BP, GE Money, BGŻ, Dominet i Multibank. Zróżnicowanie oferty dla przyszłych partnerów jest duże. Kwoty inwestycji własnych, które trzeba ponieść aby rozpocząć działalność agencyjną wynoszą od 15 tys. zł do 250 tys. zł. W zależności od sytuacji finansowej partnera i szacowanej przyszłej sprzedaży w konkretnej lokalizacji, banki proponują rozłożenie kwoty inwestycji na raty. Odmienne są również wewnętrzne opłaty: od minimalnych w wysokości 100 zł. do dużo wyższych bo dochodzących do 2000 zł. miesięcznie. Szacowany średni zwrot z inwestycji wynosi 1 rok, co stawia systemy agencyjne banków na pierwszym miejscu pod tym względem. Oznacza to, że miesięczny dochód agentów banku wynosi od 4 tys. zł. do 30 tys. zł. miesięcznie. Tak dynamiczny rozwój wspierany jest przez potrzeby konsumentów i ich rosnące zaufanie do prezentowanych ofert dotyczących oszczędności, jak i kredytów.