Franczyza w Polsce. Portal wiedzy o franczyzie, franchisingu, systemach sieciowych. Franczyza, franchising w praktyce.

Jak wynika z opracowanego przez Akademię Rozwoju Systemów Sieciowych raportu na temat branży IT we franczyzie w 2008 roku nastąpił bardzo dynamiczny wzrost sprzedaży największych dystrybutorów w branży. Przez pierwsze 2 kwartały, wszyscy znaczący detaliści notowali wzrosty przychodów i zysków. Dopiero w 3 kwartale 2008 roku nastąpiło znaczące obniżenie przychodów.

Przez wiele lat pierwsza trójka sieci detalicznych w branży IT pozostawała bez zmian. Dopiero w 2008 roku nastąpiła zmiana lidera. Po przejęciu w lutym br. sieci Karen Notebook na pierwszym miejscu znajduje się firma Komputronik (łącznie 337 sklepów - 47 własnych, 174 franczyzowych), która dzięki akwizycji pokonała wieloletniego lidera sieć Vobis (95 sklepów własnych i 101 franczyzowych). Drugie miejsce w rankingu sieci zajmuje dotychczasowy lider – Vobis Digital. Obecnie sieć posiada prawie 200 salonów, z czego ponad połowa prowadzona jest na zasadach franczyzy. Sieć konsekwentnie buduje swoją pozycję opierając się na dwóch płaszczyznach: otwieraniu salonów własnych, zlokalizowanych głównie w galeriach i centrach handlowych i w atrakcyjnych punktach miasta oraz rozbudowie sieci partnerskiej. Niemniej firma szuka nowych kierunków rozwoju. Na kolejnym miejscu znajduje się sieć Sferis (53 sklepy własne i 3 franczyzowe).
 
Kolejne marki to Alsen (350 punktów franczyzowych), Reactor (8 punktów własnych i 19 franczyzowych), Divicom (1 punkt własny 65 franczyzowych), H and B notebook (20 punktów własnych), Voxan Mobile Expert (1 własny, 30 franczyzowych) oraz Open IT (35 punktów franczyzowych). Open IT to sieć, która działa głównie z myślą o klientach z mniejszych miast i środowisk wiejskich. Salony OPEN IT rozmieszczone są na terenie całego kraju. Sieć prowadzona jest przez spółkę Partner Team sp. z o.o. z Poznania. 

 - W 2008 roku zauważam zdecydowany wzrost zainteresowania rozwojem sieci franczyzowych przez wszystkich znaczących graczy - mówi Michał Mazepa z Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych. - Zarówno Komputronik, jak i Vobis i Sferis kładą nacisk na rozwój sieci partnerskich. W przypadku tych sieci jest jasno określony podział: w lokalizacjach prestiżowych, w centrach handlowych i  dużych miastach rozwijana jest własna sieć. Dla partnerów franczyzowych pozostają małe miasta. Przyjęta strategia nie odbiega od standardów obowiązujących w pozostałych branżach i wynika głównie z rachunku ekonomicznego – koszty działania w centrach handlowych są dużo wyższe niż w mniejszych miastach, a marże realizowane w branży IT ciągle ulegają spłaszczeniu. Dodatkowo lokalizacje typu A wymagają lepszego zatowarowania, wyższej klasy modelów. Moim zdaniem takie postępowanie przyczynia się do poprawy efektywności działania całej sieci i jej postrzegania, a tym samym wzrostu zysków przedsiębiorstw. Prognozuję, że szansą rozwoju dla sieci są podpisywane umowy z dużymi partnerami handlowymi (przykład Komputronik – Asus i Vobis – Nokia) w celu zapewnienia sobie jak najlepszego dostępu do know-how producentów i zwiększenia marż - dodaje.-

Redakcja, 19 stycznia 2009 r.